第55章 发行谈判（2 / 2）

整个过程，她甚至没有去看那杯茶。

「于总，我们不卖断。」

她抬起头，平静地摇了摇头。

于栋的眼睛眯了一下。

刘亦非的目光坚定，直视着他，缓缓说出了自己的目的。

「奇迹影业要的是，保底发行。」

保底发行。

这四个字一出口，于栋脸色不变，眼神却是微微一凝。

保底发行，这是大导，大片，才有的待遇。

这是将绝大部分风险，从制片方转移到发行方身上的合作模式。

发行方需要先拿出一笔巨额的保底金，买下电影的发行权，然后自负盈亏。

只有当票房超过了某个约定的高额数字之后，制片方才能参与分成。

在2009年的内地电影市场，这是一种极高风险的赌博，

通常只有那些顶级大导演，拥有绝对市场号召力的作品，才敢向发行公司提出这样的要求。

于栋笑了。

他身体向后，重重地靠进了柔软的沙发里，发出了一声意味不明的轻笑。

「刘总，胃口不小啊。

保底发行，意味着所有的风险都要我们博纳来扛。

你凭什麽觉得，你们的电影，值这个价？」

刘亦非的表情没有任何变化，她似乎完全没有被于栋的气场影响。

「就凭你刚才，把那个十分钟的片段，看了两遍。」

一句话，让于栋脸上的笑容，瞬间收敛了。

办公室里陷入了长达数秒的沉默。

于栋重新审视着眼前这张堪称完美无瑕的脸，却有些被她的聪明给折服。

他见过太多在自己面前战战兢兢，或者虚张声势的年轻创业者，但刘亦非都不是。

她的平静，不是伪装出来的，而是源于对自己手上那份产品的绝对自信。

他知道，常规的商业施压，对她可能无效了。

他改变了策略，不再谈论影片本身，而是谈起了这个行业里，更真实，也更残酷的规则。

「刘总，你应该很清楚，一部电影的成功，从来不只看品质。

宣发，排片，院线关系，媒体公关，这里面的每一步，都是生死攸关的门槛。

没有我们博纳这样体量的公司在前面开路，你们的电影，品质再好，可能连排片都拿不到。

到时候，就不是能赚多少钱的问题，而是会亏得血本无归。」

这番话，不是赤裸裸的威胁，而是血淋淋的现实。

无数才华横溢的导演，最终都倒在了这最后一公里。

刘亦非点了点头，似乎很认同他的话。

「于总说得对，所以我们才来找博纳。

我们提供最好的产品，你们提供最好的渠道。

这是合作，不是施舍。」

她顿了顿，终于抛出了自己的底牌。

「博纳负责全部的宣发费用，保底票房两亿。

超出部分，我们六，博纳四。」

两亿保底。

这个数字，如同一颗重磅炸弹，在安静的办公室里轰然炸响。

于栋的眉头，瞬间锁紧。

他猛地从沙发上站了起来，走到巨大的落地窗前，背对着刘亦非，看着楼下川流不息的车水马龙。