第48章 冰粉创业的蓝图：伏笔与说辞（2 / 2）

感觉还是差点意思，像散装的零件，缺个能让人一下子记住的「「魂」」。

他需要一句吆喝，念起来顺口，听起来亲切，最好带点本地生活的烟火气。

他试着在纸上写：「「手搓冰粉凉又甜，解暑只要五毛钱。」」

念了两遍，摇摇头，划掉了。

在鼓楼坝那种嘈杂环境里，不够脆生，传不远。

他又想了一句：「「天热莫心慌，冰粉透心凉。五毛尝一碗，爽快像歇凉。」」

还是不满意，太文了，像对联，不像吆喝。

他想起鼓楼坝那些摆摊的丶闲聊的丶摇着蒲扇走来走去的人。

他们喜欢实在的丶带点俏皮甚至「「土」」味的话。

笔尖在纸上顿了顿，然后划拉出最后一句：

「「太阳晒，冰粉卖！五毛一碗，凉快！」」

就它了。

简单，直接，前因后果都说了，还押着点韵。

他试着念出声，音量不高，但字字清楚。

行，够用了。

到时候看情况，和前面想的那些话术轮着来。

他在这一句下面重重划了一道线。

纸上，从优惠到话术，再到这句核心吆喝，一个粗糙但完整的「「引流」」模块，算是拼凑起来了。

陈景明的笔尖在纸上顿了顿，写下新的一行：「「视觉上的乾净，比说什么都管用。」」

接下来是妈妈形象管理。

这是计划里顶要紧的一步，直接关系到别人愿不愿意把第一碗钱掏出来。

他写得很详细：

妈妈：浅色（月白或浅灰最好）上衣，深色裤子。头发一定梳整齐，全部收进发网里，一根碎发都不能飘出来。

围裙丶套袖：要「雪白」。哪怕是用旧布自己改的，每天出摊前也必须搓洗得乾乾净净，不留一点污渍。

他自己：衣服可以旧，可以小，但决不能脏。脸丶手丶指甲缝，出门前都得洗乾净。