第80章 计劝于文则（2 / 2）

他要让于禁隐隐意识到：他费观和你于禁，从某种意义上，都是「降将」，都身处某种尴尬而身不由己的境地。费观或许能理解他的无奈与挣扎。

这种手法，在心理学上可称之为「触发器」。

当未来某一天，于禁在魏国遭受那灭顶之灾般的羞辱时，这颗种子就会破土而出，触发他联想到今夜，联想到费观曾给过他的另一种可能。

于禁回国后，如果心中只有无尽的羞辱，那很可能会选择一死了之，或以其他悲剧收场。

但如果在费观处还有一个「此处不留爷，自有留爷处」的选项呢？哪怕这个选项在当时看来多么荒诞不经。

当然，这计划听起来像个东拼西凑的急就章。但对费观而言，眼下最迫切的，是需要于禁的帮忙撑过江陵这场即将到来的危机。

于是，他对于禁用上了所谓的「深夜电台说服法」。

这是FBI专家在处理人质对峙事件时用过的一种心理技巧：不去强行要求对方立刻放下武器投降，而是像深夜情感电台的主持人一样，用充满共情的声音与对方沟通。

「我知道你现在很累，压力很大，独自承担了太多，看看窗外，夜色多么宁静，世界并没有抛弃你，何必把自己逼到那个死角呢？」

同时，还要若有若无地提醒对方现实的紧迫性，「时间不多了，我也只是个奉命行事的人。等天亮了，上头下了死命令，咱们这些下面跑腿的兄弟，其实也不想和你拼命啊————」

这种沟通的核心目的，往往不是为了立刻换取一个「是」或「否」的答案，而是为了与对方建立一种脆弱的共识，你我都是这盘棋局中的棋子，都是为了在乱世中挣扎求存的可怜人，何必互相为难？

当时，费观给沉默的于禁又倒了一杯酒。

「能请动您这样的英雄，哪怕只是站在身后给我撑撑场面，我费某人这辈子也算值了。」

他放下酒壶，诚恳道：「既然都坐在这儿了，将军，我想问您一个不违背忠义的问题。」

于禁闷闷地灌了一口酒，将杯子重重放下：「讲。」

「为了供养将军您和那三万被俘的将士，关将军前线大营的粮草已经捉襟见肘了。可他又不能像当年的武安君白起那样，把战俘都坑杀了事。真正有远见的人都在发愁粮食从哪儿来，可我环顾这江陵城，从太守到属官，似乎大家都不急。」

费观苦笑了一下：「只有我一个人像热锅上的蚂蚁，四处筹粮。后来我才慢慢发现，原来不是大家不愁，而是各有各的算盘，有人甚至可能盼着这粮草早点耗尽才好。」

「你把你们内部不和的消息告诉我，不怕我利用吗？」于禁抬眼看他。

「事情已经发生了，怕也没用。」费观摇头，「况且我相信将军您，也不是那种会四处嚼舌根的小人。古话说得好，坦诚相对的敌人，有时候比虚伪敷衍的盟友，更值得信任。」

于禁沉默了片刻，缓缓道：「我早年便识得关云长。你方才夸我是英雄，但云长才是真正的伟岸丈夫，义薄云天。可惜，他性子太傲，自视太高，目下无尘。这也注定了他会招致许多人的厌恶与嫉恨。如果荆州的豪族大姓，如今在对他消极怠工，我一点也不意外。」

这话一针见血地点出了魏丶吴两国都急于攻打荆州的一个深层真相：

乱世中的民心，往往不在于底层百姓的拥戴，而在于地方豪族士绅的实际支持。

关羽虽然是荆州最高的军事行政长官，威震华夏，但他孤悬于云端，不屑与地方豪族分利。一言以蔽之，他虽是统治者，却在荆州本土缺乏真正牢固的根基。

想想看，历史上吕蒙白衣渡江时，荆州的高层将领丶地方官员丶有影响力的士绅，除了少数几个倒霉蛋，有谁拼死抵抗，以身殉国了吗？

没有。

他们中的许多人，转眼就成了东吴新主的座上宾。

「既然将军看得如此透彻，那我便直说了。」费观盯着于禁的眼睛道，「江陵城外，靠近俘虏营的地方有一座新建的粮仓。那里面的粮食是专门用来供养您和那三万魏军将士的。我费观以名誉担保，那批粮食，即便是我军粮草再紧张，也绝不许任何人挪用分毫。」

他话锋一转，语气变得严峻：「但如果，我是说如果，有人要强抢这批救命粮，将军您和那三万兄弟，打算怎么办？坐着饿死吗？」

于禁的眼神陡然变得锐利，一股沙场悍将的气势无声弥漫：「关云长若要粮，以他之威，谁拦得住？但如果真的发生了这等事————为了手下儿郎能活下去，我和那七军将士自然会拼死一战！纵使螳臂当车，也绝无坐以待毙之理！」

「多谢将军。」费观似乎松了一口气，随即又像是随口提及般说道，「顺带一提，那座粮仓里的粮食并非官粮，而是我费某人的私产，以及部分信赖我的士绅所捐。关将军即便再孤傲，总不能明火执仗地强抢豪族家产吧？否则这荆州之地，恐怕早就反了。」

「至于江陵港口那些堆积如山的粮草，」费观指了指码头方向，「那是我劝说本地士绅捐出来的军粮，名义上，那是关将军的。」

于禁是何等人物，立刻抓住了关键，他眼中精光一闪：「你的意思是————如果港口的官粮因为某种意外，比如被内应一把火烧了，或者被外敌劫掠了而消失不见。你要保住那三万俘虏的性命，唯一的依靠就是你那座私人粮仓了？」

他紧紧盯着费观：「你预见到东吴会通过内应，里应外合，所以才想拉我下水，借我和三万俘虏的求生之志，来保住你那座粮仓，作为最后的筹码？」

于禁忽然冷笑一声：「难道你就不怕我到时候反而建议东吴来将，平分了你那批粮食？他们或许很乐意用一批粮食，换我于文则一个人情，甚至换那三万俘虏的暂时安定。」

「将军这是在说笑吧？」费观也笑了，「如果真能靠分粮食」就维系同盟，魏丶吴之间又何必在合肥一带反覆拉锯？眼下所谓的孙曹同盟，不过是吴越同舟」，迫于关羽压力临时凑在一起的同船客罢了。风浪稍息，立刻就会拔刀相向。」

他收敛笑容，认真道：「为了利益暂时聚在一起的人，哪来的信义可言？东吴若得南郡，首要考虑是巩固统治，消化战果，他们会愿意白白养活三万曹魏战俘？恐怕解散都是好的，更可能的是驱之为奴，或乾脆以绝后患。」

「所以，待会儿见了东吴的使者，您想说什么，尽管说。痛斥我费观奸猾也好，表明您忠魏之心不改也罢，甚至暗示东吴与之合作，都随您心意。我绝不拦着。」

费观说着，语气异常平静。

于禁听到这儿，眼神深处几不可察地剧烈颤抖了一下。

费观那平静的三言两语，每一句敲在于禁心头。

他不是怕死之人，但他肩上还担着三万人的生死。