第41章 价格战？我们玩价值战（2 / 2）

「咱是咋活过来的？」顾舟循循善诱，「靠降价求爷爷告奶奶？不是！咱靠的是『保姆式售后』，是技术！是让客户觉得，买咱的盘，踏实！这次，咱就要把这份『踏实』，变成看得见摸得着的『牛逼』！」

「所以，咱的『变相涨价』，第一步，叫『会员积分，养鱼战术』！」顾舟的语调都高了八度，「从今天起，咱每张盘的防伪贴下面，都藏一串积分码。用户拿指甲盖刮开，就能上咱的网站攒积分。」

「网站？」刘峰又懵了，「舟子，咱哪有网站啊？还积分系统？」

「以前没有，不代表以后没有。」顾舟一脸「基操勿六」的表情，「我让阿强通宵给我搞个伺服器，我连夜写个系统出来。用户攒了积分，能干啥？能换咱独家定制的玩意儿！什麽限量版大妞海报，魔兽定制滑鼠垫，还有印着咱小破船logo的贴纸！贴脑门上都显着有品位！」

「这……这不得赔死啊？」王涛开始算帐了。

「赔啥？这叫鱼饵！」顾舟解释道，「积分是啥？那就是用户在我这儿存的『虚拟资产』！他攒了分，就等于在我这儿存了钱，他舍得走吗？下次买盘，他第一个想到的就是咱『归舟』，因为他有『存款』啊！这叫沉没成本，懂不懂？能把用户死死地拴在咱这条船上！」

「第二步，叫『内容增值，智商碾压』！」顾舟越说越兴奋，「咱的『典藏版』，不光碟好，内容也得骚！游戏盘，我亲自写骨灰级攻略，精确到哪个角落里有隐藏宝箱；电影盘，就附赠我写的独家影评.txt，保证比电影本身还精彩！让用户觉得，他买的不是盘，是领先别人一个版本的优越感！」

「这麽一来，咱的口号也得升级！」顾舟在白板上奋笔疾书，「『一直被模仿，从未被超越。买品质，上归舟！』要让这句话，刻在每个用户的脑门上！」

「买品质，上归舟……」刘峰喃喃自语，虽然还是有点迷糊，但眼神里已经冒出了光。

「你们想想，『风火轮』能抄咱的包装，能抄咱的口号，但他能抄走咱的脑子吗？能给用户带来这种『我是会员我牛逼』的荣誉感吗？」顾舟目光如炬，「咱要让用户觉得，买『归舟』，是身份的象徵，是加入了一个懂行的『高端圈子』。而买『风火轮』，那就是图便宜的土老帽！」

「可是，舟子……」刘峰还是不服气，「就算咱整这麽多虚头巴脑的，可人家便宜是实打实的啊！那帮学生兜里比脸都乾净，谁愿意为这点『面子』多掏钱？」

「我问你，峰子。」顾舟一句话把他问住了，「咱从一开始，靠的是便宜吗？不！靠的是信誉，是『讲究』！现在，咱就要把这份『讲究』，做到骨子里去。让买咱盘的，觉得自己是贵族；买他们盘的，就是个土鳖。你说，那帮爱攀比的小年轻，是为了省两块钱当土鳖，还是多花两块钱当贵族？」

刘峰张了张嘴，一个字也说不出来。

「我们要把用户，从『消费者』，变成咱们的『粉丝』！」顾舟做了个总结陈词。

刘峰彻底被绕晕了，憋了半天，问出一句灵魂拷问：「……啥是粉丝？能吃吗？」