第24章 草船借箭？咱们这是空手套白狼！（2 / 2）

「马哲！」他看向自己的首席设计师。

「你的任务，就是为我们所有的『长尾产品』，设计一套统一的，简洁的，但极具辨识度的，『归舟工作室通用版』皮肤。我们要让用户知道，这张盘，虽然芯不是我们造的，但它的品质，经过了我们『归舟工作室』的认证！」

「然后，大力！」他又看向自己的生产主管。

「你的任务，就是将这些采购回来的『裸盘』，全部换上我们自己的『新衣服』！让它们丑小鸭变天鹅！」

「这样一来，我们只需要付出一点点的设计和包装成本，就能在极短的时间内，将我们的产品线，扩充十倍！我们，将不再仅仅是一个『生产商』。我们将成为，整个小城音像市场的，『平台』和『规则制定者』！」

「规则制定者」……

「舟子……你这脑子是咋长的？」刘峰喃喃自语，「我感觉我上辈子可能是个计算器，你上辈子就是那个中央处理器。」

「行了，别在这商业互吹了。」顾舟笑了笑，「这个计划，大家有没有问题？」

「没有！」「完全没有！」「哥，你说怎麽干，我们就怎麽干！」

第二天，省城，老胖烧烤店。

「兄弟，你可真是稀客啊！」彪哥热情地给顾舟递上一根烟，「怎麽，这次又有什麽颠覆行业的骚操作，要跟哥哥我商量？」

「骚操作谈不上，」顾舟笑着将烟推了回去，「就是遇到点小麻烦，想请彪哥你，给指条明路。」

他将自己目前遇到的「多样化需求」的困境，和盘托出。

彪哥听完，也皱起了眉头：「这确实是个麻烦事。那些冷门的东西，食之无味，弃之可惜。」

「所以，」顾舟图穷匕见，「我这次来，就是想跟彪哥你，谈一笔『反向』的生意。」

「反向的生意？」

「对。」顾舟看着他，一字一顿地说道，「彪哥，你帮我个忙。帮我联系一下市场里那些专门做冷门碟片的批发商。我要从他们那里，大批量地吃进各种小众的，已经刻录好的『裸盘』。什麽评剧丶戏曲丶老电影……只要是市面上有的，我都要！」

「你要那些垃圾货干什麽？」彪哥大为不解。

「我有我的用处。」顾舟神秘一笑，「而且，我可以不要带包装的，价格必须给我压到最低。最好能按斤称，质量一定要好。」

彪哥拍着胸脯答应了下来。

「行！这事包在我身上！我保证，给你拿到全市场最低的『废品价』！」

在彪哥强大的渠道能力下，一个小时后，顾舟就见到了几个专门倒腾光碟的批发商。在彪哥的「威逼利诱」下，他们最终以一个让顾舟都感到惊喜的，「五毛钱一张」的跳楼价，将仓库里积压的数千张各类小众光碟的「裸盘」，全部打包卖给了顾舟。

三天后。「碟中谍」音像店。

老板李卫民正百无聊赖地看着电视。

「李哥！上新了！」刘峰和王涛，抬着一个大大的纸箱走了进来。

当纸箱打开，里面的东西呈现在他眼前时，他愣住了。

箱子里，多出了几十种包装风格统一，但内容五花八门的新产品。

《黄冈中学数学（高一上）》丶《评剧名家名段精选（刘巧儿）》丶《黑猫警长（1-5集全）》……

每一张光碟，都换上了一件简洁丶大气，印着醒目的「归舟工作室 品质认证」Logo的「新衣服」。

「这……这些……」李卫民的眼睛都看直了。

「李哥，」刘峰得意地说道，「这些，就是我们工作室最新推出的『有求必应』系列！以后，只要是您店里顾客需要的，就没有我们『归舟』搞不到的！」

这反应速度，这执行力……简直是神了！而更让他惊喜的，是价格。

「这些盘，拿货价，多少？」

刘峰伸出三根手指，「三块！」

「三块？！」李卫民一惊。

「对！」刘峰解释道，「我们舟哥说了，这些盘，是为了帮老客户您丰富产品线，留住顾客的。我们不指着它赚钱，就当交个朋友。您拿货三块，建议零售价六块。利润薄一点，但能帮您把那些喜欢挑冷门货的顾客，都给留住！」

这番话说得，简直是说到了李卫民的心坎里。他二话不说，当场就拍板：「行！每样，先给我来十张！」

同样的景象，在江城的其他十一家音像店里，同步上演。

当那些曾经因为买不到冷门碟片而失望的顾客，再次走进这些音像店，惊喜地发现，货架上不仅有他们想要的东西，而且还都换上了「归舟工作室」那标志性的，让人放心的包装时，「归舟」的品牌信誉，瞬间提升到了一个新的高度。

三天后，王涛拿着销售报表，激动得声音都有些发抖。

「报告各位！本周，我们的『有求必应』系列，共计销售出八百三十二张！为我们带来了超过一千六百元的新增利润！」

「最重要的是，」他补充道，「根据各渠道老板的反馈，因为我们的产品线极大丰富，他们店里的客流量和顾客粘性，都比以前提升了至少三成！现在，江城的老百姓想买盘，第一反应，就是去那些挂着我们『归舟』海报的店！」

刘峰也兴奋地说道：「没错！现在那些老板，都把我们当财神爷供着！昨天『时代影音』的王老板，还非要拉着我去他家吃饭呢！」

看着众人兴奋的样子，顾舟知道，自己的「空手套白狼」计划，大获成功。他们用最小的成本，撬动了最广泛的市场，几乎在一夜之间，「归舟工作室」成了小城最大的供应商，也成了所有音像店老板离不开的「靠山」。

而此时，顾舟的心脏疯狂乱跳，这个小小的县城已经快要装不下他的野心了。