第23章 咱们去PUA，啊不，是去送温暖（2 / 2）

「第二，叫『信誉流失费』。」顾舟的声音变得犀利起来，「你卖一张烂盘，赚了三块。但您失去的，是一个顾客对您这家店的信任。您以为您赚了，其实你是在给自己培养『差评师』。久而久之，大家一提到『碟中谍』，想到的就是『质量差』。您这家店的招牌，就这麽一点点被这些烂盘给砸掉了。这笔买卖，划算吗？」

胡子老板的额头上已经渗出了一层细密的汗珠。他感觉自己不像是在跟一个高中生谈话，倒像是在被一个商业顾问进行一场无情的「商业诊断」。

看着对方已经被自己说得哑口无言，顾舟知道，火候到了。他将自己这边包装精美的光碟往前推了推。

「现在，我给您提供一个，躺着赚钱的选择。」他的声音充满了诱惑力。

「我的盘，也就是『归舟工作室』的盘，您拿货价，五块钱一张。」

「五块？！」胡子老板本能地就想摇头，「太贵了！我卖十块也才赚五块，万一卖不掉，我不就亏了？」

「您先别急。」顾舟摆了摆手，「我先跟您谈谈，跟我合作，您能得到什麽『上帝』级别的待遇。」

他伸出三根手指。

「第一，包退换。任何从我这拿的盘，有任何质量问题，我给您无条件一片换一片！您再也不用跟顾客扯皮，所有锅，我们工作室来背！」

胡子老板的眼睛亮了。

「第二，包更新。市面上出了任何新片丶新游戏丶新专辑，我保证三天内，将我们的『典藏版』，亲自给您送货上门！您永远都是这条街上最快的仔！」

胡子老板的呼吸开始变得有些急促。

「第三，也是最重要的一点——包铺货」

顾舟看着他，抛出了那个让他无法拒绝的终极「杀手鐧」。

「老板，我知道您怕担风险。没关系。今天，您可以先拿二十张盘，随便挑。你不用付我一分钱。」

他顿了顿，一字一顿地说道：「一个星期后，我来结帐。卖出去了，您再按五块一张把钱给我。卖不掉的，我全部拉回去！您没有任何资金压力，也没有任何库存风险！说白了，您就是开个店，我用我的钱和货，帮您赚钱。您觉得这个模式香不香？」

这套组合拳下来，胡子老板那本就不太坚固的心理防线，被彻底击得粉碎！

这……这哪是来找他合作的？这分明是财神爷下凡，追着往他口袋里塞钱啊！

他实在是，找不出任何一个可以拒绝的理由。

「你……你说的，都是真的？」他还是有些不敢相信。

「白纸黑字，君子一言。」顾舟从书包里拿出一份早已拟定好的简单供货协议。

最终，胡子老板拿起笔，在协议末尾，签上了自己的大名——李卫民。

「小老板，以后，我老李的店，就跟你混了！」

半个小时后，当顾舟三人再次出现在大街上时，刘峰和王涛还感觉跟做梦一样。

「舟子……这就……这就拿下了？」刘峰一边蹬着车一边问，「那个胡子老板，以前拽得跟二五八万似的，今天在你面前，怎麽跟个小学生一样？」

「是啊，」王涛也附和道，「你刚才那套什麽『包退换』丶『包铺货』，都是从哪儿学来的？也太TM的……邪乎了吧？」

顾舟笑了笑，高深莫测地说：「这叫知识就是力量。我们只是用大学的思维，去解决一道小学的应用题，自然是降维打击。」

接下来的三天，就成了「归舟工作室」的「扫街」时间。

顾舟丶刘峰丶王涛，三人组成了一个无往不利的「铁三角」战队。

顾舟是总指挥官和主谈判手，负责「洗脑」。

刘峰是最佳「僚机」，负责展示产品，吹牛打屁，活跃气氛。

王涛则成了最可靠的「后勤部长」，负责签协议，点货，确保每一个环节不出差错。

他们骑着那三辆破旧的自行车，穿梭在小城的大街小巷，足迹几乎踏遍了小城地图上所有标有「音像」二字的店铺。

傍晚，「归舟工作室」，三人看着墙上那张手绘的小城地图，上面用红色的图钉，密密麻麻地标注出了十二个点。

「汇报战果！」顾舟清了清嗓子。

王涛站了出来，拿着小本子汇报：「『渠道拓展』第一阶段战役，成功签约十二家！市场覆盖率，超过百分之八十！」

刘峰也站了出来，补充道：「十二家店铺，已全部完成第一批铺货，共计铺出各类光碟二百四十张！所有老板，均对我们的产品和合作模式，表示高度认可！」

顾舟看着眼前这张用汗水和智慧编织出来的销售网络，心中涌起了一股前所未有的成就感。

「很好，已经成功占领了根据地。」顾舟的表情再次变得严肃起来，「现在，我来布置，第二阶段的任务：根据地规范化管理！」

他拿起笔，在白板上画出了一个新的流程图。

「从明天开始，我们正式实行，『区域经理责任制』！」

他看向王涛：「王涛，你心细，你负责物流。每周一四，你带上大力，骑着三轮车，负责送货和补货。」

他又看向刘峰：「刘峰，你负责渠道关系与回款。每周五，是我们的『回款日』，你负责去收钱，顺便跟老板们喝喝茶，聊聊人生，维护好我们的客情关系。」

最后，他指了指自己：「而我，负责『战略与售后支持』。简单来说，我负责思考和解决你们解决不了的问题。」

送货丶补货丶回款丶客情维护……

一个围绕着这十二家音像店渠道的，分工明确丶权责清晰丶高效运转的商业闭环，在顾舟的规划下，正式建立了起来。

刘峰和王涛，看着白板上那张复杂的流程图，和自己那听起来牛B得不行的头衔，感觉自己的大脑，又一次受到了强烈的冲击。