第115章 免费送（2 / 2）

至于这灵石最后落到谁手里，那就是关起门来的事了。

李平放下茶杯，笑道：「你倒是和我想到一块去了。」

沐方旭本来还怕李平想不通，觉得这是沐家要占他的便宜。

听到这话，他暗暗松了口气。

他认识李平的时间不长，但也知道这人的脾性。

心思通透，一点就通。

「那就这样定了。」沐方旭点了点头，随即正色道，「等丹药正式售卖，每月月底，我会让人将灵石送到月白长老那边。」

李平摆了摆手：「不急。」

沐方旭一怔：「不急？」

「丹药还没卖出去，说这些太早。」李平笑了笑，随即话锋一转，「你准备怎么卖？」

沐方旭正了正神色，将自己的想法说了一遍。

他打算低价出售，先一块灵石一瓶。

一来能吸引修士来坊市，扭转口碑。

二来价格够低，能快速打开回云丹的市场。

等修士们尝到回云丹的好处，往后就算恢复原价，也不愁卖不出去。

这个方法，中规中矩，没什么问题。

但只要熬过前期，后面的利润就是源源不断的。

李平听完，却摇了摇头：「都卖一块灵石了，何不更狠一点？」

沐方旭端起茶杯的手一顿：「还能怎么狠？」

「总不能白送吧。」

话一出口，他忽然顿住。

沐方旭抬起头，看着李平。

李平也在看他，脸上带着笑意。

「免费的，才是最贵的。」

李平放下茶杯，慢慢道：「新丹药最重要的，不是赚钱，是打开市场。只要修士知道了回云丹的好处，不怕往后卖不出去。」

「再说，你要吸引人来坊市，噱头得够大。一块灵石，远不如『免费』两个字好使。」

沐方旭越听，眼睛越亮。

对啊，直接白送不好吗？

一枚丹药，成本不过两块灵石。

一个人送一瓶，成本也不过十块。

这点灵石，把人吸引到坊市来。

这买卖，怎么看都划算。

以前也有修士用免费的噱头吸引人，但大多只是免个入场费，或是送些不值钱的玩意。

像这种拿来就送丹药的，没有。

因为丹药的灵药成本在那摆着，没人送得起。

可回云丹不一样，成本低廉，完全能负担，就算白白送出，也仅仅是亏本，不会伤筋动骨。

等修士知道这丹药的好处，还怕赚不回来灵石？

「对对对！」沐方旭站起身来，在小院里来回踱步，嘴里念念有词。

「先送三天，不，直接送七天。」

「每人每天限领一瓶，拿了就在坊市里用。」

「用了就知道好，知道好了就想买。」

「等七天的免费期……啧啧，还会要人退掉铺子？」

想到最后，他忍不住握紧了拳。

继而，他跑回屋去，将纸笔拿了出来，铺开在石桌上。

思路如泉涌，笔走龙蛇，洋洋洒洒，写了一大篇。

盏茶功夫后，沐方旭笑道：「李兄，你来看看。」

李平走过去，接过纸张。

上面的计策并不复杂，全部围绕「免费」二字来做。

核心两条。

第一，任何练气期修士，每日可免费领取一瓶回云丹，连送七日。

第二，溪口坊市所有铺子，凡是续租一年以上的，免除三个月租金，在免费期新租铺子的，免除半年租金。

李平看完，点了点头：「没问题。」

沐方旭郑重拱了拱手：「这次，多谢了。」

李平没推辞，坦然受了他这一礼。

……

……

清晨的薄雾还没散尽，溪口坊市的青石板路上已经有人走动。

码头方向传来船工卸货的吆喝声，几间茶铺支起了炉灶，灵茶的香气顺着巷子飘出去老远。

坊市的修士们和往常一样，该摆摊的摆摊，该采买的采买。

没人注意到，沐家弟子们天不亮就出了门，三人一组，扛着木桌，抱着瓷瓶，在坊市几个关口支起了摊子。

沐方旭站在坊市中央的望楼上，背着手，看着底下弟子们忙碌。

「你说，今天能送出多少？」沐方旭问。

李平靠在栏杆上，目光扫过底下稀稀拉拉的行人：「头一个时辰，能送出去十瓶就算不错。」

沐方旭眉头微皱：「这么少？」

「不着急。」李平笑了笑，「等第一个人吃下去，后面就快了。」

沐方旭没再说话，只是盯着底下。

码头这边，沐通带着两个沐家弟子把摊位支在了渡口边上。

这位置好，凡是上下船的修士，一抬头就能看见。

木桌上铺了块红布，上面整整齐齐码着二十几个白瓷瓶。

旁边立了块木牌，写着八个大字：「回云丹免费领取」。

沐通整了整衣领，清了清嗓子，开始喊了起来。

这会儿码头上人不多，几个等船的修士闻言瞥了一眼木牌，又看了看桌上的瓷瓶，脚步都没停。

「白送的东西，能有什么好货。」一个背着长条包袱的散修嘀咕了一句，径直走了过去。

沐通也不恼，只是站着等。

太阳渐渐升高，码头上的人多了起来。

一个穿着灰布短褐的中年汉子走过来，肩膀上扛着两袋子灵谷，大概是哪家铺子的夥计。

他看见木牌，脚步顿了顿，凑过来问：「丹药白送？」

「白送。」沐通点点头。

中年汉子把灵谷放下来，擦了把汗，打量着桌上的瓷瓶：「回云丹？什么来路？没听过。」

「沐家新炼的丹药，服用一枚，恢复三成法力。」沐通说着，拿起一瓶倒出一枚，托在掌心给他看，「丹毒极少，长期吃也不怕淤积经脉。」

中年汉子还没说话，旁边一个尖脸的女修先凑了过来，嗤了一声：「黄芽丹才恢复两成，你这什么回云丹能恢复三成？吹牛也得有个边。」

沐通转头看过去，女修三十出头模样，练气四层修为，穿一身洗得发白的青衫，腰间挂着个旧储物袋，一看就是混得不太如意的散修。

「道友若不信，可以试试。」沐通笑道，「免费的，吃下去便知真假。」

女修往后退了半步，双手抱胸：「谁知道你们这丹药有没有问题？万一吃出毛病来，找谁去？」

她这话一出，旁边几个凑过来的修士也纷纷点头。

「是啊，没听过的东西，谁敢乱吃。」

「沐家之前那事还没完呢，现在又弄出个新丹药来……」

「算了算了，看看再说。」

沐通听着这些话，脸上的笑意不变。

这些反应，沐方旭早就料到了。

来之前特意交代过，若有人说怕吃出问题，绝不能拍胸脯保证。

原因很简单，真有人故意来找茬，你说了「保证没问题」，回头他往地上一躺，说肚子疼，你就得吃哑巴亏。