第111章 国际规划（二合一）（2 / 2）

林书白点了点头，艾伦的这套打法，本质上是在制造稀缺性，不只是在帮他找出版社，是在帮他抬价。

艾伦继续说道：「美国市场要等英国有了眉目再动，美国出版社很迷信英国已出」这个标签，只要《小王子》能在英国签下一家像样的出版社，美国那边我至少能让三到四家竞价。」

「第二阶段，欧洲其他语言市场，法语丶德语丶西班牙语丶义大利语，这四个市场加起来的购买力不比英语市场小，我的策略是——以英译本为母本，再翻译成其他语言，这样能保证翻译质量的一致性，也更容易控制进度，法语版尤其重要，《小王子》的故事内核和法国文化有天然的亲近感，我有把握在一年内找到法语出版社。」

「第三阶段，亚洲其他市场，日语丶韩语丶泰语丶越南语，这些市场的版税相对低，但授权快，而且对华语原创作品的接受度正在上升，我的建议是先做日语版——日本读者对《小王子》这种哲思童话几乎没有抵抗力，市场反馈通常会很快。」

「艾伦，我有一个疑问。」林书白把咖啡杯往旁边推了推，「为什么是从欧美市场开始？日本丶韩国，离中国更近，文化上也有共通之处，读者接受起来应该更容易。为什么不先从亚洲开始？」

艾伦端起咖啡喝了一口，「你的问题很好，而且问到了这件事最核心的地方，为什么不是亚洲，而是欧美？三个原因。」

「第一，品牌高度，一个作家在国际上的定位，很大程度上取决于他最先被哪个市场认可，如果你的书先在英语市场站稳了，因为英语市场是全球图书市场的制高点，纽约和伦敦的书评媒体决定了全世界的文学话语权，一本在英国或美国得到好评的书，进入任何其他市场都会自带光环，这是一种杠杆效应——用英语市场的信用，撬动全球市场，并且我的大本营就在欧美市场。」

林书白在脑子里快速消化这段话，艾伦说的「品牌高度」不是一个虚的概念，而是一个实实在在的商业逻辑，关于这一世的亚洲市场情况林书白是知道的，由于少了很多经典，亚洲市场确实缺少话语权，英语市场站在最顶端，先打最难的仗，后面的仗会越打越容易。

「第二，」艾伦竖起第二根手指，「版税收入与翻译成本的匹配。」

他从牛皮纸袋里抽出一张纸，上面印着几个国家的图书定价和版税率对比，林书白扫了一眼，数字差距很明显。

「英国和美国市场，一本精装童话的定价可以到十二到十五英镑，版税率百分之十到十五。日本市场，同样厚度的书定价大概在一千二百到一千五百日元，折合不到十英镑，韩国丶东南亚更低，这意味着什么？意味着我在日本卖三万册，赚到的钱可能不如在英国卖一万册。」

他把那张纸推到林书白面前。

「翻译《小王子》的成本——找一个茱莉亚·格林级别的译者，翻译费加后期编辑，大概在五千到八千英镑，这个成本在日本市场需要卖很多册才能收回来，在英国市场只要几千册就够了，从商业角度看，我应该先用高定价丶高版税的市场收回成本，再用低成本的市场做增量。」

林书白听完，忽然意识到一个问题：艾伦不是只从文学角度考虑这件事，他在用一个商业项目的逻辑来规划——现金流丶投资回报率丶市场优先级。

艾伦竖起第三根手指，「第三，你的年龄。」

「你现在十六岁，这是一个非常特殊的年龄一对于欧美市场来说，十六岁的作者是一个新闻点」，是一个故事」。

一个十六岁的少年写出《小王子》这样的作品，媒体会感兴趣，读者会好奇，书评人会带着这怎么可能」的态度去翻开你的书，这个窗口期不会永远存在等你二十岁丶

二十五岁，你就是一个年轻作家」，不再是少年天才」，你每大一岁新闻价值会衰减，恕我直言，欧美市场对于「天才」的好奇比亚洲市场更大。」

「所以你的逻辑是，先用年龄这个新闻点打开欧美市场，等作品在那里站住了，再用欧美的成功反推亚洲市场？」

艾伦笑了一下，「完全正确，亚洲市场不会跑的，日本丶韩国丶东南亚的出版社每天都在找在西方已经成功的作家」，所以我把亚洲市场放在第二阶段一不是因为不重要，是因为它太好做了，好做到可以后做。」

「艾伦先生，你刚才说整个计划三到五年，能具体说说时间节点吗？」

艾伦翻开那张表格，用手指点着上面的条目。

「未来三个月：茱莉亚完成《小王子》全文翻译，我同时接触英国的三家目标出版社Faber&Faber丶Bloomsbury丶PushkinPress，我给Pushkin独家审读期，因为他们对翻译文学最积极。

「三到六个月：签下英国出版社，同时启动美国市场的接触。美国出版社很看重英国已出」这个标签，英国签约的消息会让我在美国的谈判中占据主动。」

「六到十二个月：英文版上市，同时，我拿着英文版和英国出版社的合同，开始接触日本和韩国的出版社，这时候我不需要说服他们这本书好不好」，我只需要告诉他们这本书的英文版由X社出版，在英国已经获得了好评」，他们的反应会完全不同。」

「十二到二十四个月：法语丶德语丶西班牙语丶义大利语版本陆续签约，这些市场以英译本为母本，翻译周期短，推进速度快。」

「二十四个月之后：回头做亚洲其他市场泰国丶越南丶印尼，这些小市场需要等待欧美和日本的成功积累足够的影响力，否则版税收入可能覆盖不了成本。」

林书白听完，心里也有数了，艾伦是在给一张施工图纸每一个阶段都有明确的时间节点和先后顺序，这个人显然已经在脑子里把这条路走了很多遍。

林书白放下杯子，「艾伦，我问一个具体的问题，翻译成本谁来承担？」

陈远山在旁边微微点了一下头—这个问题问到了点上。

艾伦的回答很乾脆，「我先垫，茱莉亚的翻译费我来出，等你拿到版税之后，这笔钱从你的收入里扣除，如果你最终没有签下任何出版社，这笔钱算我的—这是我为判断失误付出的代价。」

林书白在心里盘算了一下，这个安排对他是公平的，甚至可以算是偏袒一艾伦承担了下行风险，他只分享上行收益，一个五十一岁的资深经纪人对一个十六岁的新人做出这种承诺，说明这个人对自己判断的信心很强。

「第二个问题，亚洲市场的翻译，你打算用英文版作为母本，还是直接从中文翻译？」

「直接从中文翻译，英文版是打开市场的钥匙，但不是其他语言版本的源头，我会在合同里要求每个语种的出版社以你的中文原着为基准，茱莉亚会负责审核关键段落的对照，确保各语种版本的核心语义一致。」

陈远山这时候插了一句，「艾伦先生，还有一个问题。林书白现在高一，海外推广需要他配合什么？接受采访？出席书展？」

林书白感激地看了陈远山一眼，这个问题他自己都没想到，但确实重要。

「我不需要你频繁出面，前期的工作翻译丶找出版社丶谈合同——都不需要你参与，你唯一需要做的就是写，等到书出版了，可能会有一些采访和签售，我会尽量压缩到寒暑假，至于那些书展，完全由你自己决定参不参加。

他顿了顿，又补了一句，「我最不想做的事，就是毁掉一个作家的创作节奏，你是写东西的人，不需要被这些琐事拖累。」

林书白听完这句话，整个人松弛了下来，艾伦懂他—或者说，艾伦懂作家，这个人不是那种把作者当成商品的经纪人，他明白写作这件事本身需要的时间和空间。

「艾伦，我觉得我们的合作会很顺利，但合同的事，我需要找律师看过之后再签。」

艾伦笑了，「应该的，合同我拟好后发给你，你找律师看，我会在魔都待一段时间，有任何问题随时沟通。」