第89章 朴实无华的商战（2 / 2）

不过，因为这是属于民用转化的新开模，算是定制产品，所以厂家要求咱们至少支付三万元的开模费和订购金，否则不开机。」

于途微微颔首，示意继续往下讲。

曹自强又翻过去一页，指着另一份报价单，「至于饮品区的主要物料，您点名要的那个『冷榨生椰浆』，咱们申城本地根本没有供货商。我联系到南边的一家椰汁饮料厂，他们表示能提供无菌冷灌装处理的生椰原浆。」

「不过这玩意保质期很短，并且全程需要冷链运输，物流成本会很高。」曹自强算了一笔帐，「加上必须配套采购的咖啡豆丶鲜柠檬丶红茶包以及冰淇淋粉这些耗材，首批的物料打款最少要两万。」

「也就是说，这两条供应链要铺起来，至少要拿走五万块的现金。」

曹自强汇报完毕，便老老实实的闭上嘴，等待于途的决断。

徐菲坐在一旁，手里的原子笔在帐本上飞快地记录，将刚刚对方提到的款项进行了扣除。

短暂的沉默。

于途心里很清楚，在这个时间节点上，自热火锅和生椰拿铁这两款产品，都是可以拿来引爆的单品。

对计程车司机丶大货车司机而言，这些人常年跑在路上，吃饭很不规律，饥一顿饱一顿。如果塘湾站能提供一份只要加点冷水丶等待15分钟就能吃到嘴里的热腾腾的牛油火锅，其便捷性绝对能形成降维打击。

至于生椰拿铁，它跟酱香拿铁的意义类似，几乎颠覆了这个时代大多数人对咖啡『苦涩』的认知，用植物蛋白的清甜去中和咖啡的醇厚，也是在未来市场被验证过的丶能轻易打穿下沉市场的爆品。

稀缺，即是市场。

稀缺，即意味着绝对的暴利！

「这笔钱，可以花。」

于途敲了敲桌子，「老曹，你明天就去落实合同的事，把定金打给厂家，尽快把咱们需要的物料发过来，不要耽搁。」

「明白，于总。」曹自强立刻应下。

但他抓了抓本就凌乱的头发，兴奋的脸色忽地一僵，透出几分尴尬。

「不过于总……咱们规划的便利店零食商超区，目前遇到一点进货上的小麻烦。」

曹自强叹了口气，有些为难的汇报导：「您要求我们上架一批莫厮科的进口商品，像紫皮糖丶大头娃娃巧克力丶老式酸黄瓜这些……但我问遍了申城的批发市场，愣是没找到一家正规的一级经销商。」

「不过，附近吴泾镇上倒是有一家打着卖俄货招牌的进口小超市，但我去逛了一圈，发现那家店全是贴牌的国产货，跟老毛子八竿子打不着，纯属挂羊头卖狗肉。」

「当然了，您之前说贴牌俄货也可以拿来卖，我就想找那老板套套进货渠道，没想到那个老板态度很强硬，嘴巴严得很，根本套不出来他的上游货源在哪儿。」

曹自强有些愁眉苦脸，「要是找不到上游货源，咱们就只能捏着鼻子从二道贩子手里拿高价货，那进货价肯定要涨一截……您看，要不俄货商品暂时先别上架了？」

「不行。」

于途果断摇头，「俄货必须上，而且开业第一天就得摆在最显眼的位置。晚一步，效果会大打折扣。」

接着，他微微前倾身体，原本严肃的脸上反而泛起了一丝笑意。

「既然老板不肯交代上游的供货商，那咱们自己去查嘛。」于途轻描淡写的说。

曹自强一愣，「这怎么查，总不能去工商局翻人家的进货底单吧，人家也不给看啊！」

「动动脑筋，老曹。」

于途端起茶杯，不紧不慢地吹开浮沫，抿了一口，「人家店里总是要进货的对吧？你明天从站里挑两个机灵点的加油员，借辆面包车，二十四小时轮班给我在那家小超市门口盯梢。」

于途目光炯炯，「只要他们的供货车一到，卸完货回去，你们就直接开车跟上去。顺着他们的返程路线，一路跟到上游的仓库或者供货商那里，所有问题不就迎刃而解了？」

听到这个简单粗暴的主意，曹自强整个人先是愣了几秒，随即拍了拍脑门。

「好家夥，这招行啊，朴实无华的商战套路啊哈哈。于总，我明天亲自带人去蹲点，保证把上游供货商给找出来！」

曹自强哐哐拍着胸口保证道。

一旁的王洋和黄开浪也忍不住咧嘴笑起来。

在这个规则尚不完善丶甚至有些野蛮生长的市场环境下，真实的商战往往不需要什么高深的手段，最好用的往往就是这种朴素丶甚至看起来有些『土』的手段。

但这种轻快的氛围并未持续太久。

「于总。」

徐菲推了推鼻梁上的金丝眼镜，清冷的声音再次响起来，

「自热火锅定金三万，生椰原料采购两万，这两笔款项一出，帐面上就只剩15万了。」

徐菲低下头，看着帐本上的数据，语速放缓，「这十五万，还要预留出便利店基础库存的铺货费用。矿泉水丶饮料丶方便面丶日用百货，再加上刚才说的俄货采购……哪怕我们极力压缩库存深度，这一块的铺货成本，最保守也得五万块。」

她抬起头，目光扫过在场的每个人，「也就是说，等所有货品上架完毕，公司帐上可用的现金流，将不到十万元了！」