第85章 来自联通的凝视（2 / 2）

是我的业绩！

「小王。」

陈锋对门口喊了一声。

小王推门进来。

「把我们现在校园套餐的资费表拿来，另外再叫技术部老李过来，问问GPRS资费调整最快多久。」

「好的，陈经理。」

十分钟后，小会议室。

陈锋丶小王丶刘洵丶技术部李工四个人对着三份材料：

移动的宣传单丶联通的资费表丶GPRS业务说明。

「李工，如果现在调校园套餐，最快多久能上？」

「资费调整要省公司批，流程走完至少要一个月的时间。而且，加新套餐还得测试系统，两个月还是保守估计了。」

「太慢了。」

陈锋摇了摇头：「移动不会给我们两个月的时间。等我们新套餐上来，整个杭城大学的市场他们可能已经吃下一半了。」

他看着移动的宣传册，想了下说道：「这样吧，小王，你拿本子记一下。」

「第一，马上起草新校园套餐方案，简讯包加大，资费下调，争取一个月内上线，到时候我亲自去催。」

「第二，针对临江大学所有校区，做个促销，名字就叫『校园行充值优惠』。充30送30，话费分六个月返；充50送50，分十个月返，新开户直接送20，当场到帐。这个活动我批了，明天就上。」

陈锋的想法很简单。

既然移动的套餐便宜，那他们联通就直接送钱。

从短期看，虽然他们的成本更高，但只要把客户留住了，剩下一切都好说。

陈锋转头看向刘洵：「虽然新套餐还没下来，但是代理的队伍可以提前组建了。小刘，这个就交给你了，三天，把基础框架搭起来。」

「收到。」

「行，分头行动。小王，你盯促销活动落地，物料丶营业厅丶系统，全程跟紧，别出岔子。小刘，你主攻临江大学，每天汇报。老李，系统那边辛苦，今晚加个班。」

三人起身要走。

「刘洵，你留一下。」

陈锋叫住他。

等小王和老李离开，门关上，陈锋才开口：「现在就咱俩，我说实话。从零建团队太慢了，你直接去挖现成的。」

刘洵一愣。

「你想办法接触移动那支地推团队，告诉他们，联通也在招临江大学的片区负责人，底薪500，办一张卡提20，手下人办的每张还能抽10块。要是能把整个团队带过来，额外给1000安家费。」

刘洵倒吸一口凉气。

「陈经理，这价……是不是太高了？」

「不高。」

陈锋摇了摇头：「只要能撬动移动的盘子，这点钱花的值得，就算挖不到骨干，只挖到下面的人，也能把她们的部署打乱。」

刘洵脸色凝重地点点头：「好，我明天一早就去。」

「还有一件事，移动选择用学生做代理，速度虽然快，但是在管理上肯定会出现问题，你留点心，看看他们在推广时有没有什么猫腻。比如，夸大宣传？承诺做不到的事？或者用了什么不合规的手段？」

「陈经理的意思是……」

「学生搞推广，最容易出的就是说话不算数丶资费扯不清，投诉一多，移动就得擦屁股，学校那边也会有压力。到时候，动感地带还能不能推广下去，可就两说了。」

陈锋说的倒是很含蓄，但是刘洵一下子就get到了。

搅屎棍嘛，他懂！

「好的，陈经理，我会留意的。」

「嗯，你出去忙吧。」

等所有人都走后，陈锋重新坐回办公桌后，拿起那张「动感地带」宣传单，又仔细看了一遍。

方一明。

他在心里又念了一遍这个名字。

大一学生，能想到用学生代理这种模式，还能说服移动给他总代理，确实有点本事。

但年轻人终究是年轻人，步子迈得太快了，小心扯着蛋啊。

窗外的雨，还在下，天色更暗了。