第 8章 渐入佳境（2 / 2）

在工作台前，贾伯斯对王叔说：「我早就说过，让你回苹果。你这里的工具都过时了，但我真没想到，你们能用这些工具把它做出来。快，让我看看这个『小可爱』。」

吴彬从口袋里取出一个磁带大小的盒子，递给贾伯斯。

「哦，天哪！这真是个完美的艺术品。」贾伯斯仔细端详着，试听了音质，体验着操作，

「音质丶操作丶设计，都很棒！听王说，这还不是最终版本？方便把完美版的设计图给我看看吗？」

吴彬递上了全套图纸。

两小时后，贾伯斯抬起头，眼中闪烁着光芒：「哦，天哪，太完美了。吴，听王说，你打算把它卖给苹果？」

「是的。我只是对研发本身有兴趣，而且我才14岁，还在读书。我想，只有苹果才有能力将它带给全世界。您觉得呢？」

「吴，你说得太对了！」贾伯斯表示赞同，「那麽，你打算卖多少钱？是包括全球专利在内的所有权，对吗？」

「是的，所有一切，都归苹果公司所有。」

「好吧，我们来谈谈价格。你的条件是什麽？」贾伯斯坐直了身体。

「我希望是5000万美元，外加苹果公司8%的股份。」

「哦，这不可能，吴！」贾伯斯激动起来，「虽然苹果现在市值不过50亿，你这一下就想拿走4.5亿？绝对不行！」

吴彬喝了口水，语气平静却坚定：「乔，您相信吗？只要您拿着这个产品上市，公司股价至少会翻一倍。」

「如果您同意我的条件，我还可以协助苹果将硬体丶软体和服务完美结合，让它更契合苹果的生态。到时候，股价翻两倍也并非不可能。」

「吴，即使真如你所说，这个价格我也很难说服董事会那群『吸血鬼』。」

「乔，如果董事会不同意，我们可以签对赌协议。而且您也看过我们的设计图，所有配件组装采购下来，成本也就100美元左右。」

「您定价200多美元，绝对会卖爆。在美国版权费昂贵，但在我们这里，音乐版权几乎免费，网上随处可以下载。我可以打通软体和服务功能，让用户随心使用。」

「此外，我可以单独成立一家公司，买下东南亚所有的音乐版权，然后免费授权给苹果使用十年。」

「我还可以请我爸和王叔合夥开一家组装厂，王叔有技术，我爸有时间管理——就算他现在不会，您也应该相信我。」

「这里的人工丶土地都非常便宜，能极大降低你们的成本。我敢说，这笔投入，不到半年就能收回，甚至更快。」

「好吧，吴，你说服我了。」贾伯斯沉吟片刻，「但我需要先和董事会沟通，商量好后我们再详谈。」

隔天，贾伯斯带来了最终方案。

「吴，我们昨晚讨论到深夜。董事会能给出的最高条件是：5%的股份，外加3000万美元现金。对赌协议就不需要了，他们比你更相信结果会非常美好。」

「好的，乔。我叫我爸来签合同。请您尽快安排付款，我需要资金建立厂房。」

「另外，苹果需要尽快去收购音乐版权，我们这边的版权比较好解决。」

「有些生产线需要苹果提供技术支持，我们目前只能负责外壳组装和技术含量不高的元器件，其他核心部件还得依靠你们自己的供应链。」

「吴，你说得对，我们的股东也是这麽计划的。」贾伯斯伸出手，眼中充满期待，「放心，如果顺利，今年圣诞节，我们就能把它作为献给世界的圣诞礼物了。合作愉快！