第三十九章 筹备 上（2 / 2）

她绕着展示区慢慢走，指尖划过崭新的货架，点头道：「场地够大，仓储和销售分区明确，规划的不错。」

谈及合作条件，李梅推了推鼻梁上的眼镜，语气诚恳，「首单给你6折的新人特惠，护肤丶洗护丶面膜的品类比例你大概配比定一下，想多进爆款可以多储备一些。后续补货的话，就得按公司标准来，类目比例固定，还得搭配20%的冷门款，这是行规。」

林一凡连忙点头应下，又热情地把她引到会客室，泡上一壶热茶，主动聊了几句线下促销的思路，从会员充值到满减活动，说得头头是道，听得李梅频频颔首，完全没怀疑他的真实意图。

自然堂代理商赵琳则要谨慎得多。她没急着谈政策，反而先让林一凡出示了营业执照和租赁合同，还特意绕到二楼仓储区看了一圈，确认货架齐全丶通风良好后，才松了口气：「2008年做生意，合规是第一位的。你们这新店看着规整，比那些乱糟糟的夫妻店强多了，仓储条件也达标。」最终她给出6.5折的折扣。

......

一整天的洽谈，林一凡一边听一边详细记录，每个品牌的折扣丶爆款品类丶补货政策都记了满满三大页，心里对当下时代化妆品行业的价格丶品类丶功能丶策略有了一定的认知了解。

综合考量后，林一凡最终选定了相宜本草丶美加净丶自然堂丶丁家宜丶美即五个品牌。前四个是护肤洗护类的国民爆款，美即是面膜赛道的新锐品牌，全是前世耳熟能详的大众款，品质稳定，不易踩雷，线上线下都能卖。

进货量上，则是精打细算：相宜本草和自然堂的知名度最高，爆款受众广，分别敲定7万元和5万元的进货额，重点配比爽肤水丶乳液丶面霜这些刚需品类；美加净的洗护线性价比高，适合走量，进货3.5万元，多配了洗发水丶沐浴露和儿童面霜；丁家宜的防晒霜正值销售旺季，3万元的货全砸在防晒和洁面产品上；美即面膜则拿了3万元的货，涵盖补水丶美白等热门款，主打一个快速周转。

五个品牌的首单进货总额达21.5万元，靠着线下新店的名头，全部拿下了新人特惠折扣，算下来比正常拿货省了近5千元。更关键的是，首单完全不用搭配冷门款，所有品类比例都按他的线上销售思路来调配——护肤占60%丶洗护25%丶面膜15%，彩妆类暂时不碰，等线上销量起来了再补。

代理商们分别签了合作协议，约定5天内送货上门。

林一凡当场用POS机转帐支付了首批货款，看着帐户馀额变成6.3万元，心里也是肉痛。

不过毕竟是做生意，有舍才有得。剩下的钱，既是淘宝店铺的运营资金，也是后续招人及日常使用的费用，需要精打细算了。

送走最后一位代理商时，夕阳的馀晖透过玻璃窗洒进来，给「美丽佳人-化妆品」的招牌镀上了一层金边。林一凡走到那间预留的电商办公房门口，伸手摸了摸冰凉的打包台，嘴角扬起一抹笑意。

淘宝店铺的注册早就同步完成了——【国潮●美妆日记】。

现在需要在产品来之前，提前做好电商运营的准备工作——产品拍摄丶详情制作。