第十七章 大卖特卖！（1 / 2）

「小伙子，你这对联怎麽卖呀？」一位穿着蓝色棉袄的大妈率先发问，她拿起一副绒布春联，用手摸了摸质地，脸上带着满意的笑容。

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「姐，您眼光真好！」林一凡连忙介绍，「左边的红色纸春联一套二十元，右边的绒布春联一套三十元。每套里都有一副1.5米的防盗门对联，大小正合适单元楼的门，还配了六个福字，六六大顺，祝您新的一年万事顺心！」

「小伙子真会说话。」大妈被夸得眉开眼笑，转头跟身边的邻居说道，「这绒布的摸着挺厚实，应该不容易破，比去年我买的纸对联强多了。」

「阿姨您放心，我这春联都是从外地进货的高级货，漆面字体工艺都是同批次里最好的，不褪色丶不掉金。」

林一凡趁热打铁，继续说道，「现在还有团购活动，三个人一起买通通打八五折，而且每人再送一个红包袋，祝大家新的一年财源滚滚！」

话音刚落，周围就响起一阵笑声，大家都觉得这个小伙子既实在又会做生意。

几位大妈凑在一起商量了几句，很快就组成了一个三人团：「小伙子，我们三个各要一套绒布的，算一算多少钱？」

「阿姨，每套三十元，打八五折就是二十五块五，三套一共七十五块五，我给您抹个零头，七十五块就行！」

林一凡快速算出价格，手脚麻利地把三副春联打包好，又拿出三个红包袋递过去，「这是送给你们的红包袋，谢谢阿姨们支持！」

有了第一个团购的带动，越来越多的人加入进来。

有的邻居主动招呼认识的人一起组团，有的刚被小朋友喊来的家长，看到热闹的场面也忍不住上前挑选。

林一凡忙得不可开交，一边给顾客介绍产品，一边算帐收钱，还要留意给带小朋友的家长送福娃贴，脸上却始终挂着热情的笑容。

时间流逝，小区里的人越来越多。林一凡带来的两箱春联已经四分之一，他粗略估算了一下，短短不到四十多分钟，已经卖出去六十多套了。

要知道，远景花园小区大概有四百户人家，这样的销量已经超出了他的预期。

送走最后一位顾客，林一凡收拾好空箱子，心里满是成就感。

这个小区的首战告捷，让他更加坚定了「集团作战」的销售策略。

离开远景花园小区，林一凡推着小推车前往下一个目标小区——旁边的银行家属院。

这个小区看起来比远景花园高档一些，门口有专门的门卫室，小区里的绿化也更好，楼房外墙刷着乾净的涂料，一看就是管理比较规范的小区。

林一凡刚走到门口，就被门卫大爷拦住了：「小伙子，你是干什麽的？要找谁啊？」

「大爷您好，我是学生，寒假勤工俭学卖些春联。」林一凡礼貌地回答。

门卫大爷摆了摆手，语气坚决：「不行不行，我们小区有规定，不让外来人员进来推销东西，这是物业管理条例要求的，不能破例。」

大爷指了指门卫室墙上挂着的规章制度，上面确实明确写着禁止外来推销。

林一凡顺着大爷指的方向看了一眼，没有再坚持：「好的，大爷，不打扰您了。」

银行家属院的住户大多是公职人员，小区管理严格是正常的，没必要为难门卫大爷。

离开银行家属院，林一凡心里盘算着，后面要优先选择普通商品房和开放式家属院，避开这种管理严格的单位家属院，这样能节省不少时间。

很快，便锁定了下一个目标——阳光家园小区。

阳光家园小区是典型的开放式小区，没有门禁，住户大多是普通工薪阶层，人流量很大。

林一凡依旧采用在远景花园的销售模式，找到小区的中心广场，把春联摆出来，大声吆喝着：「卖对联咯，奥运福娃免费送，三人团购打八五折，错过再等一年！」