第37章 陈大掌柜（2 / 2）

这洋鬼子属狗脸的，说变就变了。

「盐是好盐。但二百文....这可不像赵东家自己口里的朋友价啊，二位这是只想做这一锤子买卖？不是有钱一起赚吗？」卡洛斯眼神有些玩味。

这是认可了价格？

赵大勇正待开口，麻子已接过了话头：

「这位卡老板，我们要得当然是长久合作，价格自然有的谈。但这盐不急，您得先给我们透个底...」麻子悠悠问道：「这船上的八万斤咸鱼，您若全要，能给个什麽价？」

他把难题抛了回去，盐是稀罕物，看红毛夷这举动，高价售卖已是定局。不过先把咸鱼买卖定下来，他心里才踏实。

卡洛斯多看了麻子一眼。

这个一直赔笑脸的汉子，显然比他那莽撞大哥要老练得多。

「咸鱼，按品相，市价通常在十到十五文。」卡洛斯缓缓说道，「你们的货腌制得法，确是上品，这样，十八文一斤我可以全部吃下。这个价格是否有诚意？」

十八文！赵大勇心里一咯噔，不对啊！牛先生的底线可是四十文！

他一急，张嘴就要开喷。

「卡老板，您这诚意，我们没感受到。」麻子在桌子底下狠狠踩了赵大勇一脚。「出发前，我们东家算了又算，给兄弟们定的死线就是总价三千两，低于这个数，我们掉头就去广州。那里的商号，可不止一家。」他直接把底牌拍了出来。「这八万斤货，折合下来一斤三十七文半。少半文，免谈！」

卡洛斯眼中闪过一丝讶异，对方这对行情门清啊。他笑了笑，正待开口，赵大勇却福至心灵，插了一句：「而且我们量大！以后每月都有！所以，这价钱，得再涨涨！」

这是李天明反覆强调的规模优势，赵大勇此刻用上了。

卡洛斯沉吟片刻，似乎在权衡。

这批咸鱼已非寻常海货，品质完全可以充当军需，价格，反而不是重点，有路子得话，转手运到广州六十文反正是跑不掉，远点运往日本或印度，那卖到上百文也是轻而易举的。不能再拉扯试探了。

「好吧，」他故作无奈地摊摊手，「看在长久合作的份上，四十文。不能再高了。」卡洛斯竖起一根手指：「但我也有一个条件...」

四十文！

八万斤就是三千二百两！

俩人满心欢喜，头儿的交代已经完成一半了。

「什麽条件？」

「这盐，」卡洛斯指向那撮雪花盐，「我必须拥有优先采购权！」

行，赵大勇没有丝毫负担，抢着要最好。但他识趣地把话语权递给了麻子。

麻子很是灵活：「盐价，刚才我大哥报了二百文。卡老板若是诚心，给个实价就行。」

「一百文。」卡洛斯直接腰斩。

「一百八十文！」麻子寸土不让。

「一百二十文！这是我能给的最高价，而且前提是，你们下次必须提供至少五千斤！」

「一百六十文！产量我们可以保证，但价格没得商量！因为这次就有一万斤。」

「一百四十文！」卡洛斯几乎是在低吼，「这是最后的报价！要知道，如此大量的精品，除了我，没人能吃下，也没人敢碰！你们要考虑清楚！」

赵大勇眼看麻子还要开口，心里急得冒火。他不懂那些弯弯绕，只觉得头儿说过事缓则圆，但一鼓作气也不能忘！这红毛鬼眼看就到顶了，不如来个痛快的！他脑子一热，纯粹是想给这拉扯画个句号：「一百五十文！凑个整，答应就成交！」

卡洛斯被赵大勇这突如其来的一喊弄得给愣住了，知道他莽，且利润已经足够，拿下独家才是关键，于是他顺势点了点头，举起酒杯：「合作愉快！为了我们的……长久！」

「合作愉快！」赵大勇豪爽地一饮而尽。

就在敲定细节时，宴会厅的门被推开，两名华人在西人仆役的指引下走了进来。

为首的，约莫五十岁年纪，面容清癯，下颌留着三缕长须，头戴瓜皮小帽，身穿一件藏青色杭绸直裰，外罩一件玄色马褂，脸上就差写上商界大佬四字！

「陈大掌柜！」卡洛斯的脸色有些不好看了。「您这是何意？」

一旁的通事也有些不解，小声的给赵大勇他们解释道：「二位掌柜，这位爷是十三行在香山澳的掌柜，陈靖安。」