第58章：忽悠，接着忽悠（1 / 2）

闻言，陈远舟微微一笑，收回脚步，重新关上门坐下。

徐增辉有些凝重的审视着他，右手大拇指和食指不断的反覆搓动，显然心中正在飞速思虑着…

正如陈远舟所知那样，他已经找了许多经纪人去跟房东谈价格，可所有人的反馈都是房东口风非常死，如果是贷款的话，125万没得商量，想要120万成交，除非是一次性付款。

虽然房子有很多，可这套房子是他看过那麽多房源中装修最好的，连装修风格也是他喜欢的类型，所以徐增辉才会一直执着于这套房子。

但他又觉得服务费付给中介公司非常不划算，所以才找那麽多小公司看房，因为他知道这些小公司在服务费上没什麽底线，哪怕收得低，也全是自己挣的。

而大公司就不同了，经纪人拿提成，在服务费上向来不好谈…

这些都是长期看房从那些经纪人们口中旁敲侧击得出的结论，徐增辉也认为这个结论没错。

然而心仪的房子迟迟不能成交，逼得他没办法了，才特意找了个其他门店的经纪人来看房，帮自己谈价格，看看是否大公司真的就比小公司更有方法。

结果在看房途中就收到了陈远舟的简讯…

徐增辉惊叹于他竟然能在那麽短时间里找到自己的联系方式？

那是否意味着他真的能帮自己搞定这套房子呢？

这才愿意配合陈远舟哄走孙强，此刻才会面对面…

原本徐增辉认为所有经纪人都是一样的，只要有单子谈，服务费都好商量，更何况还不需要带看，只是价格问题。

可陈远舟却非得要全佣！

这就与徐增辉的心理预期有冲突了，他本想就此作罢，但是听陈远舟如此笃定的说能谈妥，又让他犹豫了…

「徐先生~」陈远舟见他游移不定的神情，先开口道：「我想你应该不是第一次看这套房子了吧？钥匙就寄存在我们店，我只需要查一下哪些公司的哪些人借过，打电话确认一下…」

「是的。」徐增辉听他这麽说，知道瞒不住，乾脆应道：「我确实看准这套房子了。我甚至还可以告诉你，贷款125万，一次性付款120万，就是房东的底线。可我的公积金不可能不用，所以价格要是超过我的心理价位，也是不会要的。」

「既然你那麽自信，能不能跟我说一下准备怎麽谈？这样我心里有数，才好决定是不是付订金。」

不见兔子不撒鹰！

陈远舟心里想着，这类客户确实很难缠，他们非常自负又锱铢必较，对自己的判断坚信不疑，任何销讲话术都是白搭。

如果不给他展示一点真东西的话，绝对不会轻易就范。

念及此，陈远舟沉声道：「其实矛盾点主要是你必须使用公积金吧？无论审批还是放款，短则一两个月，长则三四个月甚至半年，都有可能。」

「所以只要能让你的公积金审批和放款做到与商业贷款同步的话，我想总共一周左右的时间，房东是会接受的，问题不就迎刃而解了麽？」

徐增辉听得直皱眉，这个关键他当然知道。为了买这套房子，他甚至自己都托了不少人，可就是搭不上线，才只好不停的换经纪人去谈，去磨，去试错…

「我不信！」徐增辉笑着摇了摇头：「你也只是个经纪人而已，能有公积金中心的路子？你都不问问我省公还是市公？」

公积金是区分省直单位和市直单位的，不同的部门，不同的流程，不同的人…

要是两边都有门路，关系这麽硬还干什麽经纪人呐？

所以徐增辉觉得陈远舟只是大言不惭，想哄骗自己付订金而已。

然后等规定的时间到了，再找个托辞哄自己加价…

这些套路徐增辉早就了然于胸了！

陈远舟见他一副「我早就看穿一切」的表情，笑了笑，也不争辩，直接摸出手机，拨通了一个电话…

「喂？」对面的声音有些意外。

陈远舟打开公放，直接问道：「公积金贷款的审批，能找到加速的门路吗？」

「哦，这个啊，简单。你怎麽突然…」

「省公和市公都行？」

「额~行。」

「那没事了，过会联系你。」

说完陈远舟就挂断了电话，看着徐增辉。

「……」徐增辉一脸震惊，但小心多疑的性格还是让他难以相信。

于是他最后还是倔强道：「电话而已，你也可以随便找个同事当托的。」

陈远舟呵呵一笑：「你刚才说，看过我在论坛上的帖子对吧？」

「没错。」徐增辉点点头：「而且你的很多判断我都认同，否则也不会在这个时间点买房子了。」

「那你觉得~我的帖子凭什麽能在论坛头条挂这麽久呢？」

陈远舟的问题，让徐增辉瞬间起了鸡皮疙瘩。