第9章：种地基因（2 / 2）

在看房的时候，客户直接向房东询价是大忌。

房东要是报高了还好，要是太着急卖一口就报了最低价，经纪人就很被动了！

毕竟客户都是贪便宜的，无论怎样强调这就是最低价了，客户在第一次报价的基础上，一定都会再压价。

怎样报价，向来都是经纪人的高端技巧！既不能让客户觉得价格太高，连看房都不来，又不会毫无还价空间，让自己陷入尴尬。

所以有经验的经纪人，在看房前都会叮嘱房东不要乱报价，提前对好口径。

张旺是知道底价275万的，可陈远舟报的是350万。

万一房东张嘴就来个275万，陈远舟在客户心目中辛苦建立的信任就废了…

「但愿已经交代好了！」张旺在心中祈祷着。

周韵听武建安这麽问，下意识的扭头跟陈远舟对视了一眼，见对方微微颔首，才笑着应道：「价格方面我都已经跟陈经理沟通好了，你们问他就好。」

「呼…」张旺听她这麽一说，悬着的心算是放下了。

这个回答比直接报价格好太多了，给客户的印象就是房东完全信任经纪人，继而增加客户的信任感。

不过张旺也看见了两人的眼神交流，显然是陈远舟特意叮嘱过的结果。

要成交一套房子，看得见的看不见的细节实在太多了，就算张旺都不敢说自己能做好所有细节。

可是陈远舟…

难道，他真的对所有细节都把控到了？

给门卫递烟，鞋套，报价…

张旺忽然发现，自己这麽积极来陪他看房，结果就是被他的细节操作秀了自己一脸？

潘雪娥的话又在他脑海中回荡起来…

「这年轻人绝对是个人才！」

之前张旺还觉得潘雪娥老年痴呆，现在觉得原来自己才是老年痴呆？

武建安听周韵这麽一说，便转向陈远舟。

这套房子他已经非常满意了，准备直接定下来！

但陈远舟却是看向武芳芝，笑眯眯的问道：「您觉得这套房子怎麽样？」

对他的提问，让武芳芝十分的受用！

武芳芝对这套房子也挺满意，但又觉得当着房东的面聊价格有点不妥，于是说道：「爸，还有一套嘛，我们都看一下再说。」

紧接着她又朝周韵道：「房东，不好意思啊，我们再看看，比较一下，等有决定了让陈经理跟你沟通。」

「好的。」周韵也不觉得失落，因为这也是陈远舟交代过可能会发生的情况。

几人先出了门，陈远舟故意慢了几步，对周韵说道：「周女士，您要有心理准备，客户刚才虽然意向挺明确的，但是…」

「我懂。」周韵笑笑：「当初买这套房子的时候，我们也是选了很多地方的。」

「额~」陈远舟知道她是又想起不愉快的事情了：「抱歉。」

周韵摇了摇头，示意没什麽。现在她自己也想明白了，把未来寄托在别人身上是多麽的愚蠢。

……

从房子里出来之后，陈远舟继续带一家三口朝前走去。

武建安按捺不住性子，直接朝陈远舟追问：「陈经理，刚才那套房子你前头说多少钱？」

「350万。」

武建安点点头，跟老婆女儿商量起来：「这套房子我看蛮好嘞，装修也蛮清爽，我觉得可以。」

「爸！」武芳芝劝道：「不是跟你说了8000单价嘛，这套单价都过万了。」

「这许大的面积~毛坯装一下怎嘛也要100万~还要放味！这套直接就能住嘞~算起来蛮便宜喏！」

李秀娟也点点头：「要是能稍微再便宜一点，真的可以呐~」

张旺闻言刚准备开口，想要引导武建安下单，却被陈远舟一个眼神制止。

「让他们自己决定。」陈远舟在他耳边说了这麽一句。

果然，最后还是武芳芝拍板：「还有一套看完再说！」

两套房子相隔并不远，不一会陈远舟就拿钥匙打开门，领着一家三口走了进去。

五分钟后…

「陈经理！」武建安有些兴奋道：「定这套！就定这套！」

武芳芝有些无语：「爸，你刚才不是还说要那套吗？这套毛坯装修还要很多钱呢！」

「没关系！」武建安笑道：「这套院子大多了！可以种很多菜！！！」

张旺在边上听着，此时此刻已经彻底不会了！

然而陈远舟却是一副早有预料的表情…

在验完这套房的时候他就有种预感，农村出身的武建安很有可能被那个巨大的花园戳中要害！

中国人嘛！种地基因是刻在骨子里的啊！

所以他才提前联系房东魏山亭，试探性的打压价格。

如果价格下不来的话，陈远舟压根就不会带他们看这套房子…

不过从现在开始，才是这一单最困难的环节！