第四十六章 定价策略（2 / 2）

可以说是字面意思的「穷到只剩下钱」。

「孙员外同我讲过，说宋员外打算往日本卖淡巴菰？」

张昆亲自拿过酒壶给松浦安信添酒，惊得松浦安信赶忙举杯凑过来。

「是，其实小的家乡已经有不少人在服用淡巴菰，」

松浦安信卑躬屈膝，对张昆恭声道：

「都是跟着洋路过来的拂朗机人学得，只是小的家乡地狭人稠。

不像大明疆域广阔，拿不出多少田地种植淡巴菰。」

「这样罢，我在天津卫那边成立一家分号。」

张昆本来没打算让松浦安信参与，但是对方这麽积极主动，出手就是八百两的怀表。

对松浦安信笑着提议道：

「京师这边的总号，占有分号六成乾股，留给你四成，你觉得如何？」

「哎呀，小的只占三成便成！」

松浦安信大喜过望，对张昆恭声道：「小的愿为这三成乾股，出银5000两！」

「张千户，京师这边的总号还没起名字呢，」

旁边的孙敬笑着接过话，对张昆问道：「不知张千户打算起一个什麽名号？」

京师这边的总号，张昆出银4000两，占股四成。

孙敬以淡巴菰干叶一万斤，也就是10000两，占股三成。

张昆的太监乾爹什麽也不出，占股三成。

「嗯......取名叫金云号罢，」

思索几息后，张昆对孙敬和松浦安信笑着问道：「你们觉着如何？」

名字来自后世的黄金叶和云烟，各取一个字。

孙敬和松浦安信当然没什麽意见，把话题推进到金云号怎麽在京师推广淡巴菰。

张昆想的是，如今淡巴菰还没有实现本地化种植，成本太高。

应该走中高端路线，主要卖给京师以及周边的通州丶宣府丶蓟州等地的富人。

即便实现本地化种植，也应该继续该路线，沿着运河和各大商路卖给更远的富人。

直到淡巴菰彻底在华北推广普及，到处都有人种植淡巴菰。

走中高端路线，产品应该以纸菸为主，鼻烟为辅，不考虑旱菸什麽的。

「张千户，在下觉得还是应该做一些旱菸出来，」

孙敬对此有不同的看法，对张昆劝说道：

「纸菸太贵，哪怕是有钱的富户，那也只会在外面丶在人前显摆。

如同在下酿造的酒，富户虽说会买好酒，日常三餐也是喝平价的酒。

若是咱贴钱把纸菸铺开，大众习惯此物后，平时只吸更便宜的旱菸。

而咱又没做这个，岂不是白忙活一场？」

「孙员外说的有道理，咱是该兼做旱菸。」

张昆拍拍脑袋，险些忘记当世人远比后世人节省，采纳建议道。

生产纸菸需要造纸，张昆已经在白纸坊的豆儿纸纸坊外，又盘下几座桑皮纸的纸坊。

旱菸也需要制造配套的菸斗丶烟杆等，还有鼻烟的鼻烟壶。

前期推广，这些都是只要成本价，甚至直接免费送的。

在几番商议后，张昆丶孙敬与松浦安信，定下金云号前期的三款主要产品：

上品金丝烟，一盒十支的纸菸，定价1两银子。

银须烟，一盒十五支的纸菸，定价0.3两银子。

碎云烟，使用菸斗的旱菸，定价0.1两银子。

等到明年本地开始产出淡巴菰，成本下降，会推出价格更低的产品。