第一百四十七章丶听者有心（1 / 2）

「报纸上和广播里的很多数据，我都得记录整理出来，那里面可有黄金屋。」

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贺凡又接着说，「对了，听说邮电局正在筹建DDN数据专线，等他们一推出，我立马就去申请。」

「和证券公司的电脑系统直接连上，那可就是实时的啦，有这个利器想不赚钱都难。」

贺凡眉飞色舞地憧憬完，又接着问道，「正好你们俩都做电脑，给我参谋参谋，是买IBM的好呢，还是买天工的？」

詹奕玲没说话。

张伟以为她是不想自卖自夸，便说道：「如果从性能上考虑，肯定是IBM的好。」

「如果从价格上考虑，肯定是天工更实惠。」

「那性价比呢？谁更高？」贺凡追问道。

张伟笑着说：「这可不好说，有钱的人会认为IBM更好，没钱的会觉得天工不错。」

贺凡琢磨了一下，看着詹奕玲：「要不我还是买天工吧。」

「你们IBM家大业大，不在乎有没有我这区区一台。」

「我要是买IBM，张伟心里该骂我重色轻友丶不照顾他生意了。」

詹奕玲噗嗤一笑：「贺凡你真逗，我怎麽会在乎你这一台买不买IBM？

「说真的，就算天工一下子卖出一千台【轩辕】，IBM该怎样还是怎样，不会因此受到丝毫影响。」

「而张伟他们不要说少卖这一千台，就是少卖了一百台，那可就不同了。」

她刚说完，立刻意识到这话有些不妥。

忙对张伟说：「张伟你千万别误会，我没别的意思，纯粹是针对最近一段时间的工作有感而发。」

「我越来越发现，IBM的机制有问题，太死板太僵化，难怪有人称之为外企中的国企。」

「比如说吧，我辛辛苦苦搞了一番市场调查…」

「把IBM丶HP丶AST丶CPQ丶联想丶浪潮，还有长城的价格变化与销量走势，做了相关性的分析。」

「然后把分析结果和我的建议，都发给了鹰国总部，希望能对IBM制定在华国的价格体系有所帮助。」

「可你能想像得到，总部给我的答覆是什麽吗？」

「两条，第一，IBM从来没把华国的本土品牌列为竞争对手。」

「说的通俗一点，也就是根本没有把华国的本土品牌放在眼里。」

「因为IBM的价格是全球统一的，不会为华国市场单独定价。」

所以在IBM的benchmark中，只有HP丶AST丶CPQ这些国际品牌，根本没有华国的那几家…」

「Benchmark是什麽？」贺凡插问道。

「可以理解为基准轴丶参照系一类的意思吧！」

「就是我们在决定自己产品卖多少钱的时候，总要参考一下竞争对手卖多少钱。」

张伟不由得问了一句：「也就是说，联想丶浪潮丶长城在华国推出什麽机型丶什麽价格，对IBM根本不会产生任何影响？我的理解对吗？」

「没错，事实就是如此。」

詹奕玲接着说，「第二，总部告诉我，在考虑竞争因素的同时，IBM的个人电脑价格取决于两个指标，一个是成本，一个是利润。」

「说白了，总部先算出所有的成本和费用加在一起是多少钱。」