第八十五章丶感觉你像陈江河（2 / 2）

「凡事都为公司考虑，看来你真把天工当做自己的事业了。」

听詹奕玲这麽一说，张伟顿时红着脸，尴尬地说道：「哪像你说的，我没想那麽多。」

「走吧！我们去看看会议室。」

接着，詹奕玲带着张伟去酒店的商务中心，随同酒店经理选好了一间会议室。

经理很希望与IBM这样的国际顶级大公司维护好关系，便欣然给出很优惠的价格。

詹奕玲看了张伟一眼，张伟连忙表示满意。

定妥会议室后，张伟跟着詹奕玲回到房间。

用詹奕玲房间里的电话，和沈城的几家电脑公司联络，确定好第二天会面的时间。

张伟在电话里，一再跟对方强调，自己是住在凤凰大酒店。

而会面的地点，是自己所住酒店的专用会议室。

见他打完几个电话，詹奕玲在一旁忍不住笑了。

她接着说：「这旁边就是中街，沈城最繁华的地段，距离故宫很近，咱们要不去转转吧？」

张伟看了眼手表：「好的，咱们出去简单吃个晚饭就回来吧，我还有些问题要向你请教呢。」

詹奕玲眉头一皱，一脸狐疑：「张伟你什麽意思？这次来沈城到底打的什麽主意？」

「都是业务上的事，想向你谘询一下。」

张伟赔着笑脸，「所以，这顿晚饭我请。」

「别！你这麽一说，那我可更不敢让你请了。」

「吃人嘴短，拿人手短，到时候你问个没完没了的，我都没法说个不字了。」

张伟嘿嘿一笑：「其实，就算你请，我照样还是会问个没完的。」

两人在中街的老边饺子馆，吃过晚饭又回到房间。

张伟开门见山问詹奕玲：「你们 IBM都是如何管理代理商的？」

「像你们这样成熟的大公司，肯定有一整套代理商管理体系吧？能不能让我学习学习？」

詹奕玲给他倒杯水，放到小茶几上，坐在床沿说：「当然有。但像IBM这样成熟的大公司，责任分工也是非常明细的。」

「我的业务是盯制造业行业的大客户。」

「另有一个部门专门负责渠道业务，他们整天和代理商打交道…」

张伟顿时一脸写满了遗憾：「可我只认识你…」

「你要是提前跟我说，我也好做些准备。」

「等见了面你才说，那麽多资料，我怎麽可能没事儿扛着出差？」

张伟顿时两眼放射出光芒：「什，什麽？资料？还那麽多？都哪方面的？」

詹奕玲白了他一眼：「当然是渠道管理体系的啦！」

「我进公司培训的时候，还没分配在哪个部门丶做什麽业务丶什麽产品，所以方方面面都得培训到。」

「虽然没有讲得特别细，但如果你想了解渠道体系什麽样丶如何搭建，应该绰绰有馀。」

詹奕玲想了一会儿，随即很严肃地说道：「不过，你得向我保证，只能你一个人看，不可以给你们公司其他人。」

张伟一个立正，举起右手说道：「我保证，绝不外传，阅后即焚，呃不，阅后即还。」

詹奕玲不由得噗嗤一笑，旋即又忽然想起什麽…

顿了顿，走过去打开自己的沙驰公文包，拿出一本厚厚的投影胶片。