第18章 悄悄话（2 / 2）

「嗯，味道……还不错。」他心里却在飞快地盘算：这玩意儿又是糖又是核桃的，金贵得很，本钱不低。

镇上的人，兜里有几个子儿？舍不舍得花这个钱？

他沉吟了片刻，露出几分为难的神色：

「川子兄弟，不是哥不帮你。你这东西是好东西，味道没得说。可你也晓得，本钱高，拿到供销社柜台去卖，价钱定高了，怕是问的人多，买的人少。毕竟，大家伙的日子，都还不宽裕。」

周川静静地听着，没插话。

他知道，这才是真正的生意人。

哪怕之前谈得再好，但涉及利益的时候还是得多争取。

赵卫国说的，是实情，也是谈判的策略。

但他现在是六十岁的周川，不是二十岁的毛头小子。

他只是笑了笑，一副「你说的都对」的模样，然后慢悠悠地开始重新打包油纸。

「赵老板说的是，这事是我考虑不周了。既然这样，那我就不耽误你忙了，我还是推到集市上，能卖多少算多少。」

他这以退为进的一招，反倒让赵卫国有点拿不准了。

这小子，不上套啊！

赵卫国连忙伸手按住他的手，脸上的笑容又真了几分：「哎，兄弟，别急嘛！哥话还没说完。」

他心里快速做了个决定：这周川是个人才，这东西是条财路，放跑了就是傻子！亏五斤的本钱，交下这个朋友，值！

「你看这样行不？」

赵卫国提出了一个折中的方案，「你这东西精贵，咱们不能一上来就铺开卖。我呢，先从你这儿收个五斤，不多，就五斤。我把它摆到供销社最显眼的柜台上去，当成稀罕货试试水。要是卖得好，后面的量，咱们再坐下来好好谈，长期合作！咋样？」

这话说得滴水不漏，既表现了他的诚意，又控制了风险。

周川心里跟明镜似的，这已经是赵卫国能给出的最好条件了，也过了他心中的底线。

「要得。就听赵老板的。」

他点头应下。

「好，爽快！」

赵卫国一拍大腿，「那咱们就说说价钱。这东西费糖费工夫，哥也不能让你吃亏。这样，一斤，我给你一块钱！你看咋样？」

一块钱一斤！

这个价格，实打实地超出了周川的预期。

他原本以为，能给到八毛，就算不错了。赵卫国这是拿出了十足的诚意。

「行！就这个价！」周川也不磨叽，当即成交。

秤是现成的。

五斤糖霜核桃，不多不少。

赵卫国从自己兜里掏出钱包，数了五张崭新的一块钱纸币，递给周川。

「拿着，兄弟。以后再有啥好东西，可得第一个想着哥。」

「一定。」

周川接过钱，这五块钱在他手里，不仅仅是钱，更是一条被他亲手打通的丶稳定的销售渠道。

他把钱仔细地揣进怀里的口袋，推着空了的独轮车，跟赵卫国告了别。

回家的路上，他心里琢磨着事，脚步却没停。

他推着车，径直拐进了镇子另一头的农具站。

农具站里，挂着各式各样的锄头丶镰刀丶铁锹，空气里有股铁锈和桐油混合的味道。

周川的目光，在一排崭新的小锄头上停了下来。他走过去，拿起一把，掂了掂分量。

锄头是钢口打造的，入手沉稳，锄刃泛着青光，开得锋利。

他又挑了一把月牙形的镰刀，刀刃薄而快。

「同志，这两样咋卖？」

「锄头八毛，镰刀两毛，一共一块。」售货员头也不抬地说道。

「要了。」

周川付了钱，把崭新的锄头和镰刀仔细地绑在独轮车上。

推着车走在回村的土路上，阳光照在身上，暖洋洋的。

车上那两件新家伙，在阳光下闪着光。

周川心里清楚得很，靠着山里那点野生的山货倒腾，终究不是长久之计。

那只能解一时之急。

真正的根基，是院墙角那片刚冒出绿芽的试验田，是那需要用好农具才能一寸寸开垦出来的后山宝库。

磨刀不误砍柴工。