第1837章 争执（2 / 2）

周明设对方远常说道：「现在找我们的人已经有点少了，我们需要扩大客户。」

他也是考虑到这一点，才降低了价格，虽然看起来报价低了，但可以吸引更多人，这也是他的想法。

方远常抬起头，「这样有用吗？」他很不想减少自己的利益。

周明设心里骂了一句，这家伙太贪婪了。要不是方远常关系比自己多，他才不想拉着方远常玩。实际上，很多人都是周明设找来的，但因为方远常关系多，他才拉上方远常赚钱。

这时周明设对方远常解释道，「你想想，有些人的钱可不是太多，我们之前报价多少？五万起步，上不封顶。这个数字把多少人拦在门外了？不是他们不需要，是他们被吓走了。」

他顿了顿，再次说着，「太高的报价，会吓走这类人。但你要知道，这些人恰恰是最有潜力的客户。」

方远常还是皱眉，有点不甘心说道：「但我们利润少了。」

「利润当然重要，但你要看长远。」周明设打断他的话，眼神里闪过一丝精明，「钱多有钱多的好处，利润高，来钱快。但钱少呢？钱少才会吸引人进来。」

他站起来走到窗边，半张脸隐在阴影里，「你要明白一个道理，市场就像一口井。大口喝水的人能解一时之渴，但真正养人的，是那些每天只取一碗水的人。他们不起眼，但胜在人多，胜在长久。等到他们离不开你了，你还愁什么？」

方远常沉默了几秒，终于点了点头：「你的意思是，先把人引进来？」他似乎被说服了，尽管他心里想什么，没有人知道。

「对。」周明设露出意味深长的笑容，「先把门打开，别让门槛高得跟城墙似的。这一批进来的，我们可以少赚。口碑出去了，人自然就来了。等到这口锅热了，火候到了，你还怕炒不出好菜？」

他现在的目的就是想要吸引更多人，否则他们现在别看报价高，赚的真不多，人太少了。他提醒方远常，「记住，别看不起小钱，小钱后面跟着的，往往是大买卖。那些现在口袋里紧巴的人，明天可能就是你的金主。」