第651章 陆二哥和陈平安的关系（2 / 2）

原本靠在椅背上的上半身不自觉地坐直了起来。

「陈叔，你认识他们？」

「怎么不认识。」

陈平安的声音里多了一层说不清道不明的东西。

「我算是国内最早一批做国际倒爷的人了。」

「从六十年代末就开始在外面跑。」

「那时候出一趟国要转好几道手续，麻烦的很，我最早去苏联闯的时候，都是悄默默的跑去的。」

「当时整个圈子里做外贸的人屈指可数。」

「会外语的更是凤毛麟角……」

「我当时能说一楼流离的俄语和日语，天生就比其他人占优势。」

「所以在圈子里还算有点名声。」

「后来业务越做越大。」

「甚至很多连国家都不方便直接出面的采购。」

「都会有相关人士来联络我帮忙。」

「你说的陆二哥他们，前几年也找过我。」

周卿云没有插话，安静地听着。

「那时候他们刚起步，手里有几个批文，但海外渠道一片空白。」

「他们想借我的海外关系搭桥……」

「我带他们见过几次日本供应商。」

「也帮他们走过几批货，从询价到签合同到报关提货，手把手地带。」

「后来他们觉得自己翅膀硬了，想绕开我自己单干。」

「中间用过一些不太光彩的手段想从我这里抢客户……」

陈平安说到这里，轻轻笑了一声。

笑声里带着一种只有过来人才有的通透。

「但做外贸这一行，不是光靠钱和关系就能站住脚的。」

「你手里的货好不好……同一个型号的设备。」

「大厂出来的和小厂仿制的，用三年之后就能见分晓。」

「你的售后服务靠不靠谱……」

「你派不派得来工程师，配件能不能及时送到。」

「你的人品值不值得信任……签了合同之后你会不会临时加价。」

「货期到了你交不交得出来。这些东西，是拿钱买不来的。」

「他们折腾了一阵子。」

「发现挖不走我手里的核心渠道……」

「因为那些日本供应商跟我合作了十几年。」

「信用是十几年来一笔一笔攒下来的。」

「不是靠一两次回扣就能撬动的。」

「所以到后来他们又主动回来找我合作。」

「只是除非是一些连他们自己都不敢随意动手脚的重要项目。」

「实在没办法才拜托到我这边。」

「这种合作不算多，一年也就一两次。」

「每次都是他们实在搞不定了才会来敲我的门。」

在其他听到这，顿时明白了陈平安和陆二哥之间的关系。

顿时好奇的开口问道：

「那他们这次从日本采购的化工设备，这可是大工程……」