第20章 已开户帅哥（1 / 2）

作为业务经理，她们的收入，主要就靠那麽几块：

客户买卖股票产生的交易佣金提成丶卖基金产品的销售提成丶融资融券业务的提成丶新客户的开户奖励丶客户资产留在公司里的保有量奖励，外加一些公司内部的活动奖励和年终奖。

听起来名目不少，但落到她们这种小券商的底层业务员头上，每一样都难啃。

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交易佣金提成是最传统的收入来源，但现在行业竞争太激烈了。

尤其是她们国扬证券这种没什麽名气的小券商，为了活下去只能拼命内卷，把交易佣金费率压到极低——万分之零点八五，还「免五」。

什麽叫「免五」？

证监会和交易所规定，单笔交易佣金不足5元时，按5元收取。这就是「最低5元」的由来。

所谓「免5」，就是券商打破上述规定，不设最低5元门槛，真正按照「成交金额×佣金费率」来计算佣金，哪怕算出来只有0.1元，也只收0.1元。

这是个在券商吸纳小散户时，非常流行，但实际上并不合规的做法。

费率低成这样，佣金提成就少得可怜，几乎可以忽略不计。她们也就只能指望拉来新客户时，公司给的那点开户奖励了。

「唉，这日子没法过了。」张秋婷终于抬起头，揉了揉发涩的眼睛。

李红转了转椅子，凑过来，压低声音提议：「要不……咱们再去周围大学城丶或者那几个办公商圈扫一遍？发发传单，碰碰运气？反正坐在这儿也是乾耗着。」

张秋婷想都没想就摇头：「大学就算了吧。现在是下半学期刚开学，又没有新生入学。去年新生报到那会儿，咱们不是已经把金融系那些学生差不多都扫了一遍了？再去也是白跑。」

她顿了顿，「写字楼……倒是可以试试，不过那些白领精得很，开户容易，转资金进来难。到时候也不算业绩。」

李红用胳膊肘捅了捅她，脸上露出促狭的笑：「哟，我还以为你这个小浪蹄子，肯定会同意去大学的呢。大学里纯情男大多养眼啊，说不定还能发展几个『深度客户』呢。」

张秋婷没好气地白了她一眼：「去你的！老娘是去拉业务，又不是去相亲。」

「要不……」李红眼珠一转，目光在张秋婷身上扫了扫，打趣道，「你开个直播吧？就穿这身制服，把你的小屁股多扭几下，没准真能吸引来点儿客户呢？」

「滚蛋！」张秋婷笑骂着推了她一把，「要开你自己开去！我还想在这行多混两天呢。」

玩笑归玩笑，笑过之后，张秋婷看着电脑屏幕上那几乎停滞的业绩进度条，心情又重新沉了下去。

再这样下去，下个月的房租，都要悬了。

突然，她放在桌面上的手机屏幕突然亮了起来。同时，微信提示音清脆地响了一下。

张秋婷懒洋洋地伸手把手机捞过来，点亮屏幕。一条新消息弹在最上面。

【24民大金融-已开户-帅哥：姐，我想谘询一下融资业务。你方便给我介绍一下吗？】

张秋婷盯着这条消息，又看了看那个备注名，脑子快速转了几圈，才终于从记忆角落里，把这个名字和一张模糊的帅脸对上号。

去年九月份，民大刚开学那会儿，她和几个同事专门跑过去扫楼，目标是那些对金融懵懂又好奇的大一新生。

凭着她那张能说会道的嘴和还算不错的形象，一天下来战绩颇丰，大部分被她逮住的金融系学生都开了户，光开户奖励她就拿了小几千。

要不是还有其他券商同行和自家同事竞争，她能开得更多。

对于券商业务经理来说，拉来新客户只是第一步，后续维护好，让客户的资金留在帐户里交易，产生持续的佣金，或者购买公司的理财产品，那才是细水长流的收入。

但这些贫穷且清纯的学生们开的都是「低佣免五」帐户，后续几乎带不来什麽收益。

所以，很多学生她连微信都懒得加。