第95章 【合约落定】（1 / 2）

第95章 【合约落定】

「我怎么又在排行榜第一看到刘老板的视频了？我是不是重生了？我是不是回到两周前了！（惊恐脸.jpg）」

分明只是文字，却好似发了条语音一样的消息，出现在刘卓豪手机屏幕上那个名为「秘密基地」的QQ群里。

这个群是舞蹈区知名阿婆主「咬人的猫」拉他进去的，算是小群。

除了几个由运营乌鸦拉的官方工作群，刘卓豪加入的私人社群也就这一个了O

但他很少在这里发言，更很少点进来。

群里的日常话题总是围绕着新番吐槽丶游戏攻略丶旅游见闻或者圈内八卦，氛围松散而愉快。

这些阿婆主们似乎更享受创作本身的乐趣和同好交流。

那种将视频内容当做事业丶无时无刻不在想着创作点子的氛围，在群里并不明显。

之前维权视频爆火，刘卓豪也都没在这个群里冒过泡，更没有怎么关注过。

不过他心里清楚，关于自己的讨论，肯定没少过。

现在群里热议的话题，是关于自己最新视频：

厂长调侃着：「这波属实是降维打击了！」

「线下摊子干到线上热搜，线上热搜干到地方新闻，下一步是不是该走向全国了？」

老E：「看到新闻切片了，除了那些搬运新闻联播的，刘老板这算不算是咱们站第一个本尊上正经地方新闻的原创博主？牌面拉满了！」

三无：「肯定是啊！我反正没见过第二个。」

「更没见过哪个博主像这样，线上内容搞得风生水起，线下还真有个实体摊子，在老老实实经营的。」

厂长：「从危机公关和内容营销角度看，他这次事件处理堪称教科书级别。」

「转危为安，因祸得福，不仅解决了问题，还得到了曝光度，厉害。」

群消息一条接一条地刷新，话题紧紧围绕着他，有惊叹，有分析，有玩梗，也有隐约的羡慕。

刘卓豪安静地看着，手指偶尔滑动屏幕，没有打一个字。

他没有像上一次点进来这个群一样，发几条消息，参与到他们的对话中。

而与自己一样没有发言的，是把自己拉入这个群聊的人，咬人的猫。

「咳。」

一声轻微的咳嗽，将刘卓豪的思绪从手机屏幕拉回现实。

他抬起头。

眼前是陈家食品加工厂内，一间朴素的会议室。

长桌两侧泾渭分明，一边坐着乌鸦和肥猫，代表小破站平台。

另一边，陈有银和他的侄女陈敏等人坐在主位上，身旁还有一位摊开文件夹的厂方律师。

而刘卓豪自己这边，身旁也坐着一位律师。

这是堂哥刘卓越之前为了应对可能出现的官司帮他联系的本地资深律师，姓周，四十多岁，在业内以严谨细致着称。

虽然之前的举报事件在官方介入下没有走上诉讼程序，但这位周律师在合同文书的解读和商业谈判上的经验，让刘卓豪在正式签约时，能轻松很多。

肥猫的声音在会议室里回响，他已经结束了前期的客套，进入了核心条款的阐述：「————因此，我们初步拟定的这份《试运营合作合同》，其核心价值在于，它为后续的长期正式合作，提供了一个基于实际市场表现的动态评估框架。」

他顿了顿，目光扫过对面的陈有银和刘卓豪，语速平稳：「具体而言，在接下来的六个月试运营期内，如果我方，也就是我们平台方，能够为本次合作项目提供超出基础流量支持的增值运营服务。」

「比如说，在相关视频页面植入可直接跳转至商品购买页面的技术外链，整理订单信息同步给供应商，在交易出现纠纷时以平台身份介入提供额外的客户信任保障与调解机制，以及在项目销售遭遇瓶颈时，启动额外的丶有针对性的站内流量扶持方案————」

他每说一项，手指就在桌面上轻轻点一下，仿佛在给这些筹码增加分量。

「那么，这些可量化丶可评估的额外贡献，就应当被视为影响后续正式合约中我方分成比例的重要依据，我们希望在试运营合同附件中，将这些可能的贡献维度及其评估标准，进行更清晰的界定。」

肥猫说完，看向了刘卓豪和周律师。

其中一些合同术语，听起来很复杂。

但他们的意图很明确，要划出一个具体的章程，确认在试运营过程中，彼此为了这份合作而付出的内容，能切实落在半年后的正式合约上。

周律师轻轻推了一下眼镜，接过话头：「我方理解并尊重平台希望体现其独特价值的立场，但我们必须强调，在此次合作中，我方，即刘卓豪先生及其团队所扮演的，是最核心的销售转化与品牌承载角色。」

他的目光与肥猫平静地对视：「平台背书是建立信任的基石，这没错。」

「但用户产生购买冲动的第一决策点，乃至最终完成购买的直接驱动力，毋庸置疑，来源于我方的内容创作丶信誉担保和直接互动。」

「这一点，我想在座的各位都没有异议。」

他稍稍停顿，让其他人能有给出异议的时间。

但显然，并没有。

之后，他才缓缓道出己方的方案：「因此，我方提出的试运营评估方案，其核心指标应聚焦于我方直接带来的销售额。」

他翻开面前的文件，念出上面精心计算过的数字：「我们建议设定阶梯式目标，如果在六个月试运营期内，由我方内容驱动达成的总销售额稳定在三百万元以上，即月均五十万元以上。」

「那么在后续的正式合约中，我方将主张维持试运营合同中初步议定的分成比例，也即是四成。」

「而如果总销售额能达到四百万元人民币以上，即月均————」

他轻声阐述着，销量越高，作为核心销售渠道的他们，在未来的蛋糕分配中，理应占据更重要的位置。

或是五成，或是六成，或是更多！

「而且我之前线下已经大致跟陈老板提过一个要求，就是我线上的粉丝通过我的渠道购买的东西，要比你们线下卖给其他顾客，要有一点优惠，即使只是一两块钱。」

刘卓豪补充道，「不一定是全程优惠，可以是每隔一段时间，像是刚开始的第一批次销售，或者是后续节假日方面的优惠。」

「我刚才大致看了一下合同，确实是有相关的内容。」

「但这部分优惠的内容到底是由谁来承担，我觉得需要更明确一下，我建议是我们三方平分————」

陈有银这边也没闲着。

他们厂方法务也清晰地表达了己方的诉求：「我方作为产品供应与后勤保障方，评判标准应主要围绕产品质量控制与客户售后满意度，生产丶质检丶包装丶冷链物流直至安全送达客户手中，这个漫长链条中的每一个环节，都由我方负责。」