第55章 有客来访，李记南北货行（2 / 2）

他顿了顿，观察着苏小小的反应，继续道：「我的货行，除了零售，也做些批发生意，将本地的特产卖到邻近州县。」

「今日冒昧前来，是想问问苏娘子，您店里的酱料，比如那蘑菇酱丶肉酱，还有之前的野李子酱，可否放在我的货行里寄卖？或者，咱们谈谈长期供货？」

果然是冲着酱料来的！苏小小心头一跳。

周掌柜的杂货铺销量有限，且主要面向本地散户。

若真能搭上李记南北货行这条线，藉助他们的销售网络，她的酱料就能走出白水城，卖得更远！

这可比自己零敲碎打强多了。

不过，天上不会掉馅饼。李记东家主动找上门，条件恐怕……

苏小小脸上笑容不变，语气谦逊：「李掌柜谬赞了。承蒙韩老爷抬爱，也是碰巧合了他老人家的口味。至于酱料，不过是些家常做法，承蒙街坊不弃。不知李掌柜想怎麽个合作法？」

李掌柜见她并未被喜悦冲昏头，反而冷静询问细节，心下又高看一分，笑道：「苏娘子爽快。我有两种合作方式。其一，苏娘子将酱料按约定价格供给鄙人，由鄙人的货行负责售卖，盈亏自负。」

「这其二嘛，苏娘子以更低的价格供货，卖出的利润，咱们按比例分成。当然，无论哪种，都需签订契书，明确供货数量丶品质丶价格和结算方式。」

他说的两种方式，第一种相当于批发，她风险小，但利润也薄，且销量多少她无法控制。

第二种风险共担，利润可能更高，但若对方销售不力或帐目不清，她也跟着吃亏。

苏小小沉吟片刻，没有立刻回答，而是起身道：「李掌柜远道而来，先尝尝我们自家做的酱料如何？也请给民女一点时间，取些样品来。」

她需要争取时间思考，也需要让谢无戈知道这事。

李掌柜自然应允。

苏小小回到后院，快速把事情跟正在槐树下歇息的谢无戈和旁边擦刀的罗辰说了。

「李记南北货行……略有耳闻，规模确实不小。」

谢无戈沉吟，「此人主动上门，应是真看中了你的酱料。但商贾重利，条件需仔细斟酌。」

罗辰不懂经商，只沉默听着，最后提了一句：「契书要看清楚。」

苏小小点头，拿了几小罐不同口味的酱料，又用碟子各装了一点，连同几片馒头，一起端了出去。

李掌柜逐一品尝，边吃边点头，尤其是对蘑菇酱赞不绝口：「这菌香醇厚，油润得当，佐餐调味俱佳，定有市场！」

品尝完毕，苏小小也有了决断。

她坐回对面，看着李掌柜，清晰说道：「李掌柜，感谢您的赏识。民女觉得，第二种合作方式，按利润分成，更能体现咱们同心协力。」

「不过，这分成比例丶最低供货量丶结算期限丶还有这酱料的定价权……咱们恐怕得细细商量。此外，这『苏记』的印鉴必须保留在包装上。」

她既表达了合作意愿，又守住了品牌和定价的核心利益，还提出了具体的谈判要点。

刘掌柜眼中精光一闪，知道这年轻娘子不是好糊弄的。

但越是如此，他越觉得这生意有做头——产品好，主事人又精明，合作起来才长远。

「这是自然！苏娘子考虑周全。」

李掌柜笑道，「具体细则，咱们可以慢慢谈。不如今日暂且如此，鄙人回去也斟酌一下条件，三日后，再来与苏娘子详细商议，如何？」

「好，三日后，民女在此恭候李掌柜。」苏小小起身相送。

送走李掌柜，天色已完全暗下。

后院点起了灯，捞面都有些凉了，但苏小小却觉得心头火热。

「看来，咱们的酱料，真要走出白水城了。」她眼睛亮晶晶的，看向谢无戈和罗辰。

谢无戈端起凉透的面碗，拨弄了一下上面的酱料肉末，嘴角似有若无地勾了一下：「意料之中。」