第146章 远星的低语（1 / 2）

慕尼黑，深秋的雨夜，带着巴伐利亚州特有的湿冷，无声地浸染着这座城市。老城区的石板路在昏黄的路灯下反射着清冷的光，而新城区一栋不起眼的办公楼顶层，「远星精密制造有限公司」的会议室里，灯火通明，弥漫着浓烈的咖啡味丶淡淡的雪茄菸气，以及一种近乎凝固的紧张。

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汉斯·克鲁格坐在长条会议桌的一端，手肘支在桌面上，手指用力地按压着发胀的太阳穴。他面前的菸灰缸里堆满了菸蒂，空气中尼古丁的浓度足以让任何不吸菸的人感到眩晕。投影仪的光芒在对面墙上投射出复杂的图表和密密麻麻的数字，那是欧空局EOP-97-08B项目的最终技术建议书和商业报价草案的最后一轮修订。

会议桌的另一端，乔瓦尼·罗西，那位天才的义大利裔结构动力学专家，脸色苍白，眼眶深陷，但那双深褐色的眼睛却燃烧着近乎偏执的火焰。他正在为最后一个关键点——关于「混合架构」方案中，那个借鉴了「东方智慧」的丶用于抑制高频颤振的「自适应阻尼模块」的技术说明——做最后的辩护。

「……不，汉斯，我不同意！这是整个设计的灵魂！去掉它，或者把它描述成一个『通用算法库的变体』，整个方案在性能提升上的亮点就没了！我们拿什麽去和阿丽亚娜空间公司的成熟方案竞争？凭我们比他们便宜5%的价格吗？」 乔瓦尼的声音嘶哑，带着被反覆揉搓后的沙哑。

「是便宜4.7%，乔瓦尼。」汉斯放下揉着太阳穴的手，声音同样疲惫，但带着不容置疑的冷硬，「而且，这4.7%的差距，在评审委员会那些老头子眼里，不足以弥补我们在『血统』和『可靠性』记录上的先天不足。他们会用放大镜看你的『自适应阻尼模块』，他们会问，这个漂亮的数据曲线是怎麽来的？理论基础是什麽？有没有成熟的飞行验证？他们会一直问，问到我们哑口无言，然后以『技术来源不明丶风险过高』为由，把我们踢出局！」

「可这是我们的创新！是我们区别于那些老古董的东西！」 乔瓦尼一拳砸在桌子上，震得咖啡杯叮当响。

「创新，只有在能活下去的时候，才有价值！」汉斯也提高了声音，但很快又压了下去，他深吸一口气，努力让语气恢复平静，「听着，乔瓦尼，我知道这很难。这就像让你亲手掐死自己的孩子。但王先生说得对，我们现在要做的，不是展示我们有多天才，而是证明我们有多可靠，有多……无害。我们要让评审委员会觉得，我们的方案虽然有点『野路子』，但思路清晰，成本可控，最关键的是——没有他们无法理解丶无法追溯的『神秘技术』。我们要先拿到入场券，站到牌桌上，然后才有机会出牌。」

乔瓦尼痛苦地抱着头，十指插进卷曲的头发里。他知道汉斯是对的，王总（王胖子）从香港发来的加密简报也强调了这一点。「国际商业发射服务联合体」那封不点名的「关注函」馀威尚在，暗流涌动。在这个节骨眼上，任何可能被解读为「与东方神秘技术有关联」的痕迹，都可能成为对手攻击的致命武器，也可能让本就对「远星」抱有疑虑的欧空局内部保守派找到否决的藉口。

「可是……如果拿掉了这个，我们的减重优势丶对复杂轨道的适应能力……都会打折扣。性能评估那一项，我们会失分。」 乔瓦尼的声音低了下去，充满了不甘。

「用别的地方补。」汉斯斩钉截铁，「优化连接结构，再减重0.3%。强化我们对欧洲供应链的依赖描述，特别是德国和义大利的那两家二级供应商，把他们的技术贡献和质保承诺写得更突出。还有，重新核算载荷适配接口，强调我们的通用性和快速响应能力。把这些做扎实，做漂亮。评审委员会里不全是老古董，也有想做事丶看重性价比的人。我们要争取他们。」

一直沉默地坐在旁边的首席商务官，一个精明的瑞士人，推了推金丝眼镜，补充道：「另外，汉斯，我建议我们在报价策略上再调整一下。不要一次性报出底价。我们可以采用『基础报价+可选增值服务包』的模式。基础报价就盯着那4.7%的成本优势打，确保在第一轮筛选中不被价格卡掉。增值服务包，比如快速响应发射丶专属测控支持丶在轨延寿服务等，作为后续谈判的筹码。这样既显示了价格竞争力，又预留了利润空间和谈判弹性。」

汉斯点点头，这符合他一贯的「进可攻丶退可守」的风格。「就这麽办。乔瓦尼，技术部分，按照我们讨论的修改，明天中午之前我要看到最终版。托马斯，商务部分和报价方案，同步完成。我们只有48小时了。」

乔瓦尼颓然坐回椅子，像被抽乾了所有力气。他看着屏幕上那些凝结了团队数月心血的曲线和公式，那些他引以为傲的丶充满灵感的「混合架构」设计，此刻却要被「阉割」，被包装成一个看起来更「安全」丶更「平庸」的样子，心里像被钝刀子割一样难受。

「汉斯，」他抬起头，眼中布满血丝，「我们这样……还是我们吗？我们创立『远星』，不就是为了打破常规，做点不一样的东西吗？」

汉斯走到窗前，望着窗外慕尼黑沉沉夜雨中的零星灯火。雨点打在玻璃上，蜿蜒流下，像泪水。

「乔瓦尼，」他的背影显得有些孤寂，「你知道，在慕尼黑的巷子里，有时候为了活下去，你不得不先学会低头，学会和那些你看不起的规则妥协。但低头，不是为了永远趴下，而是为了看清地上的石头，然后，踩着它，站得更高。」他转过身，目光重新变得锐利，「我们不是在放弃，我们是在伪装。用他们能接受的方式，先挤进门里去。只要进去了，只要我们拿到了合同，把东西做出来，飞上天，用事实说话……到那时，今天被我们藏起来的东西，会以更耀眼的方式，证明它的价值。相信我。」

乔瓦尼看着汉斯，又看了看屏幕上那些即将被修改的图表，最终，长长地丶深深地叹了一口气，仿佛要把胸腔里所有的郁结都吐出来。他重新坐直身体，手指在键盘上敲击起来，开始按照汉斯的指示，对那份倾注了无数心血的技术建议书，进行最后一次，也是最痛苦的一次「修剪」和「伪装」。