第963章 姑苏要走哪条路（2 / 2）

「那建厂呢？」

「建厂最累，最烧钱，也最容易把人逼疯。」

顾屿语气平静。

「厂房丶设备丶工人丶管理丶原材料丶库存丶排产，每一个环节都要管。卖得不好，库存压着。卖得太好，工人不够。哪个环节出了问题，老板都得先挨骂。」

苏念忍不住问：「那为什么很多品牌最后还是要建厂？」

「因为真正能留下来的品牌，迟早要有自己的生产能力。」

顾屿说：「服装行业里，工厂赚的是加工费，通常最辛苦，利润也不高。渠道商赚的是分销差价，门店赚的是租金和人流的钱。」

「真正利润高的，是品牌。」

「品牌靠设计丶口碑丶用户信任和定价权赚钱。」

「同样一件衣服，布料成本可能只占一部分。设计丶打版丶仓储丶售后丶营销丶渠道丶损耗，最后叠在一起，消费者买单的其实是品牌承诺。」

苏念手里的笔停了停。

「所以，品牌才是最大的利润来源。」

「没错。」

顾屿继续说：「但品牌两个字，不是给衣服挂个吊牌就行。」

「客户第一次买你，是因为视频好看，因为节目里看到了，因为觉得你穿得漂亮。」

「第二次买你，是因为衣服没踩雷，尺码准，颜色没色差，洗几次也不变形。」

「第三次还买，才叫口碑。」

苏念低头看着笔记本。

顾屿看得出来，她听进去了。

「再说加盟。」

「加盟最容易让人上头。有人拿钱来开店，你以为是在扩张，实际上是在把品牌交给不同的人管理。」

「店员服务不好，客户骂姑苏。加盟商乱打折，客户骂姑苏。有人为了清库存，把正品和乱七八糟的货混着卖，最后还是姑苏背锅。」

「而且汉服这个品类很特殊。」

「它不是奶茶，不是炸鸡，不是复制一套装修和菜单就能全国开店。」

苏念抬头：「你不建议加盟。」

「至少现在不建议。」

顾屿说：「你现在最重要的不是开一百家店，而是让一万个用户觉得，姑苏的衣服值这个价。」

「线下渠道也一样。商场专柜丶买手店丶百货渠道，听着体面，实际会吃掉大量利润。进场费丶扣点丶装修丶库存丶导购工资，最后你会发现卖得不少，帐上没剩多少钱。」

「那品类扩张呢？」

苏念问：「有人建议我趁热做饰品丶包丶鞋子，甚至可以做国风彩妆。」

「可以做，但不是现在。」

顾屿看向那排汉服。

「姑苏现在的名字，先和汉服深度绑定。你把这一件事做透，做成用户想到汉服就想到姑苏，才有资格往外延伸。」

「什么都做，等于什么都做不深。」

「现在做饰品，别人会说你在蹭热度。以后做饰品，别人会说姑苏出了新系列。这就是区别。」

苏念安静了片刻。

窗外天色慢慢暗下来，办公室里的灯亮起，客服区传来键盘敲击声。

她把笔记本转过来，上面已经写满了字。

「所以你的建议是，自己建厂，不走加盟，不急着线下，只做线上和汉服。」

「对。」

顾屿点头。

「自己建厂，但不一定要建在北京。这两年京津冀在搞产能疏解，顺义那些代工厂迟早要搬。你要建，就把厂址选在河北，或者直接去苏杭丶义乌那些纺织产业带，借着当地的成熟供应链，把最核心的工艺和质检抓在自己手里。」

「重工款丶核心爆款丶容易出问题的款式，必须自己控。」

「基础款可以找长期合作厂分担，但标准必须由姑苏定。」

「线上继续做。」

「回音内容丶节目曝光丶预售机制丶用户社群丶老客复购，这些才是你现在该打的地基。」

苏念看着他：「那利润呢？建厂前期利润会下降。」

「会。」

顾屿回答得很直接。

「但你现在不缺一时的利润。姑苏缺的是稳定的交付能力。」

「你要是只想赚快钱，贴牌丶加盟丶铺货，全都能干。」

「可你要是想让姑苏十年后还在，就别把客户当流量。」

「你现在只做一件事。」

苏念看着他。

「什么？」

「把口碑做出来。」

苏念听完，眼底仅存的犹豫烟消云散。

她将手中的笔放下，把办公桌上的面料色卡和报表快速收拢在一起，整个人的气场在短短几秒钟内切换到了雷厉风行的状态。

「明白了。」

她直接点开手机查看日历，语气果断：

「明天我让行政梳理几家备选的工业园。周末我和黄文岫先去保定和石家庄看两块适合做轻纺的场地。如果不够成熟，下周我安排好课表，直接飞杭州和绍兴，实地把那边的几家丝织厂和印染车间全部排查一遍。」

看着苏念不仅听进去了，而且这拉满的行动力甚至比他想像中还要快，顾屿靠在椅背上，露出了笑容。

他伸出手指，在光滑的办公桌上轻轻扣了两下。

苏念正在手机上向助理下达明天的调研任务，听到声音，抬起头疑惑地看了过来。

顾屿迎着她的目光，慢条斯理地开口：

「苏老板，我就这么给姑苏做完上百万价值的顶层商业诊断，你就打算自己跑去出差？」

苏念握着手机，眼神里透出几分戒备，看着他没说话。

顾屿身子微微前倾，缩短了两人之间的距离，调侃道：

「不给点奖励？」

看着苏念白皙的耳根以肉眼可见的速度微微泛红，顾屿面不改色地继续补充道：

「我最近看到一环外新开的那家酒店，环境挺不错的。」

PS：感谢【WwYangenue】打赏的【礼物之王】，加更（3/5）