第941章 这次轮到外国人来中国留学（2 / 2）

「这还没有计算利息。」

沈昭野的神情严肃起来。

顾屿继续写：「如果利率在百分之六左右，前几年收入又不稳定，延期还款或者只还最低额度，十几年很正常。有人换工作，有人结婚生孩子，有人遇到疾病，这个周期还能继续拉长。」

梅根抿了抿嘴：「我妈妈的贷款已经还了十九年。」

听了这话，沈昭野看向她，没再提毕业后慢慢还款的事。

「十九年？」

「对。她读的是社区学院和职业培训项目，后来又续了课程。金额不算最高，但中间有过延期，利息一直在增加。」

顾屿盖上白板笔：「现在你明白了。对这些家庭来说，他们缺的不是上大学的愿望，而是承受不起本国的教育成本。」

「如果中国高校能提供每年几千美元的学费，甚至全额奖学金，再加上安全的校园环境和低廉的生活成本，他们会不会考虑？」

沈昭野盯着白板上的数字，身体慢慢坐直。

「会，而且不只是会考虑。」

他翻开梅根的材料，快速扫过那张申请流程表。

「这些人平时根本接触不到中国高校的信息。学校官网有的翻译不完整，奖学金政策散落在不同页面，签证丶公证丶体检丶住宿又是不同流程。」

「他们不是不想来，是不知道怎么来。」

顾屿笑了：「现在终于进入状态了。」

沈昭野越说越快：「昭远现有的材料组可以做申请，语言组能增加基础中文培训，海外团队可以负责当地获客。国内落地更简单，接机丶手机卡丶支付工具丶住宿丶校园适应，都能做成标准服务包。」

「而且这批客户跟国内留学客户完全不冲突。」

「没错。」顾屿重新打开笔帽，「现在现场算一笔帐。」

他在白板上写下三千美元。

「假设昭远帮一名普通美国家庭完成选校丶申请丶全额奖学金材料优化丶签证指导和落地安家，收三千美元服务费，贵不贵？」

梅根率先摇头：「如果能拿到全额奖学金，一点都不贵。比本地顾问便宜，而且能省下几万美元。」

「对客户是省钱，对昭远呢？」

沈昭野立刻接过话：「材料核验丶申请丶签证和落地服务都可以标准化。除去推广和人工，一单成本可能不到八百美元。」

「前期肯定高些，等流程成熟，毛利会很可观。」

他说完便抓过纸笔，开始列人员配置和获客渠道。

「先招几个在校留学生做兼职，通过他们联系本国高中和社区。梅根可以负责美国市场测试，再做一个英文网站，先推奖学金项目……」

顾屿用笔敲了敲桌面，打断了他。

「别急着高兴。赚信息差服务费，只是最初级的玩法。」

沈昭野的笔停在纸上，抬头看他。

「三千美元一单，已经很赚钱了。还有更高阶的？」

「当然有。」

顾屿把白板上的费用数字擦掉，只留下梅根那份十七步申请流程。

「谘询费能让昭远活得很好，但规模有限。客户毕业，服务关系也就结束了。真正有价值的，是你在海外筛选客户的过程。」

沈昭野的目光跟着他的手移动，语速都快了几分。

「什么意思？你别卖关子，进阶版本到底是什么？」

顾屿放下板擦，回到桌边坐下。

「进阶版本根本不是做留学生意。」

他翻开梅根的简历，手指停在那张完整的申请流程表上。

「而是利用这条合法合规的渠道，从海外精准挖人。」