第788章 百亿补贴，除夕夜总攻（1 / 2）

顾屿拿起马克笔，在白板下半区「国内」两个字下面，重重写了一行大字。

百亿补贴。

会议室里的呼吸声都齐了一拍。

「首期一百亿人民币，现金。」

顾屿把笔帽扣上，转身面对所有人。

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「不是满减，不是凑单，不是让用户算半个小时数学题才能省八块钱。我要做的是全网最低价，品牌背书，真金白银倒贴差价。」

看着长桌两侧众人紧绷的神情，顾屿把马克笔拍在白板架上，直接挑明了底层逻辑。

「当然，这一百亿不是全靠平台自己扛。」

顾屿目光扫过会议桌，声音沉稳清晰。

「我们算一笔最基本的帐。一台官方指导价五千多的苹果手机，我们不跟经销商扯那几个点的微薄利润，回音官方直接拿现金砸！每台手机平台真金白银倒贴五百元甚至八百元差价，强行击穿全网底线！」

顾屿冷眼看着众人：

「亏吗？绝对亏麻了。但亏的这几百块钱，换来的是一个一二线城市极具消费能力的高净值用户，并且强制他完成了脉搏支付的实名绑卡！这比你们去给百度和腾讯交大几十块的过路费买流量，还要看他们的脸色，便宜太多了！」

顾屿伸手在白板上画了三个圈，分别写上「商家让利」「平台补贴」「流量置换」。

「想参加百亿补贴的商家，必须让出一层利润。我们不白嫖，给他首页置顶丶搜索加权丶精准推送。他单品利润薄了，但量涨十倍，总帐算下来不仅不亏，还能带动店里其他正价商品的成交。」

顾屿接着转头看向林溪。

「义乌和广州那边的库存，入仓进度怎么样了？」

林溪翻开笔记本：「第一批已全部入库，云仓正在加速消化剩余批次。」

「好。」顾屿点了一下头，「这批三折以下抄底来的死库存就是拼团专用弹药。配合春节上线拼团功能，一分钱拼抽纸，九块九拼羽绒服。」

他把目光扫向孟夏和钱东来。

「这些拼团连结全部挂在引力APP的社交关系链上。过年走亲访友，亲戚群里发红包的时候，顺手就转发了。你们把文案准备好，别写什么'限时抢购'那种垃圾话术，就一句话：帮我砍一刀，你也省一刀。」

钱东来来了精神：「这个路子我熟。本质上就是把库存消化成本转嫁给社交传播，用户替我们做地推，我们只出商品不出GG费。」

「差不多是这个意思。」顾屿说完，又在白板上加了一行字。

脉搏支付强制绑定。

「所有百亿补贴的商品，结算页面只支持脉搏支付。不接受支付宝，不接受微信。想要最低价？先绑卡再说。」

成从武在旁边听得嘴巴合不拢。

顾屿没给他们消化的时间，马克笔又在白板上划了一道横线，下面写了几个字。

全线开火。

「百亿补贴只是春节攻势的第一枪。」

他转过身，目光扫过整张会议桌，看向林溪。

「告诉大家，现在国内总帐面上趴着多少自由现金？」

林溪翻开报表，声音平静：「一百四十七亿人民币。」

顾屿敲了敲桌子。

「一百四十七亿，全是纯弹药。从今天开始，每一条战线全面开火。」

他转向那张白板，开始点名。

「青鸟配送。」

顾屿看向林溪。

「林溪，会后你代表回响科技，以大股东的名义去跟青鸟签一个战略输血协议。运力补贴的钱，我们单出！从这一百四十七亿里直接划拨专项基金给青鸟。」

「严寒酷暑补贴直接翻倍！别人家的骑手冬天送外卖冻得哆嗦，我们的骑手穿统一定制棉服丶站点配免费姜汤。运力质量拉到友商没法跟的高度。」

顾屿语气冷淡，

「我不打价格战，我打人心战。美团和饿了么想跟？就让他们拿自己苦哈哈融来的血汗钱，来跟我们深不见底的专项基金烧！看谁的现金流先崩盘。」