第606章 顾屿的商业课：信息差就是钱（2 / 2）

两个字砸下来，沈昭野愣住了。

「你是清华在读生。这本身就是信用背书。家长见到你，第一反应是什么？这孩子自己就是考进清华的，他推荐的方案能差到哪去？就算你的方案跟新东方一模一样，但『清华学生给你做的』和『中介顾问给你做的』，在家长心里的分量完全不同。」

「而且你不需要自己懂所有的学校。你只需要找到懂的人。清华每年有多少人出国？各个院系的学长学姐分布在全球多少所高校？你拉一个群，请人家喝杯咖啡，聊半小时，该知道的全知道了。」

沈昭野靠回椅背，两只手交叉搁在脑后，眼睛盯着天花板。

顾屿没催他。

过了大概十秒钟。

沈昭野开口了，声音比刚才沉了不少。

「启动成本呢？」

「几乎为零。你需要什么？一台电脑，一部手机，一个引流群。前期不需要办公室，不需要团队，不需要任何硬投入。你唯一的成本就是时间和嘴皮子。」

「客户从哪来？」

「你妈的家长群。你爸的饭局。你自己的朋友圈。第一批客户不需要去外面找，就在你的通讯录里。做好一单，口碑传出去，后面的客户自己会来找你。这个圈子就这么大，好口碑传得比GG快十倍。」

沈昭野皱了皱眉：「可我毕竟是大二学生，那些叔叔阿姨凭什么信我，给我掏几万块钱？」

「所以你不能直接推销。」顾屿笑了，「第一步，你先以『清华学长』的身份，免费帮他们孩子做一次背景评估，或者办一场小型的线上分享会。用你整理出的那些独家信息差，把他们原本的认知砸碎。等他们发现新东方的顾问都没你懂的时候，确定感就建立了，这时候再谈钱，水到渠成。」

沈昭野没再说话。但顾屿看得出来，他脑子里已经在转了。

孙磊从上铺探下头来，表情有点复杂。

顾屿知道他在想什么。同样一个商业模式，沈昭野能做，他做不了。不是能力问题，是资源禀赋不同。这世界上很多生意，从一开始就跟能力无关，跟你出生在哪有关。

但顾屿没有点破。

他看了一眼沈昭野，忽然又开了口。

「其实这事还有另一种玩法。利润比谘询费大得多。」

沈昭野的目光立刻聚焦过来。

「什么玩法？」

顾屿笑了笑，没说。

「顾老师你别吊胃口。」沈昭野坐直了身子。

「目前你还做不了。」

「为啥？」

「因为你手里没有客户基数，没有数据积累，没有品牌信用。」顾屿摊了摊手，「先把我刚才说的第一步做起来。等你手上稳定服务了三五十个家庭，有了口碑和资源网络，我再告诉你第二步怎么玩。」

沈昭野盯着他看了两秒，嘴角抿了一下。

「行。」

他没再追问。

这一点顾屿还挺欣赏。

知道什么时候该问，什么时候该闭嘴，这本身就是一种稀缺能力。

季时安在下铺翻了一页书，自始至终没插话，但顾屿注意到他的目光偶尔会从书页上方扫过来。

顾屿正想说点别的，口袋里的手机震了。

他掏出来一看。

张雅。

顾屿起身走向阳台，顺手滑开接听键。

「顾屿！」

张雅的声音从听筒里炸出来，中气十足，哪怕隔着半米都能听见漏音。

顾屿下意识把音量按小了一格。

「在。怎么了？」顾屿压低声音问。

「有个快递给你发了，从绵阳那边寄的。你注意查收。」

顾屿眉头动了一下。

「什么东西？」

电话那头，张雅的语气忽然变了，带上了一种藏不住的兴奋。

「惊喜。」

然后她挂了。

顾屿看着手机屏幕跳回主界面，愣了两秒。

绵阳寄来的惊喜。

他把手机揣回口袋，靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲了两下。