第227章 俗人谁不爱财呢？（2 / 2）

清尘不假思索地回答：「因为九爷您说过物以稀为贵。此物只有我们能制，且每日只出十瓶，那些达官显贵自然愿意花大价钱来彰显身份。」

「说得对。」李怀生点了点头。

「那我再问你，如果我们这琉璃糖，每日能产出一万瓶，十万瓶，你觉得它还能卖一百两吗？」

清尘呆住了。

他从未想过这个问题。

「可……可是人人都买，赚得不是更多吗？」

清尘还是转不过这个弯。

在他朴素的认知里，卖的东西越多，赚的钱自然就越多。

李怀生耐心地为他剖析。

「清尘，帐不是这麽算的。」

「首先，要产出十万瓶琉璃糖，我们需要多大的工坊？需要多少人手？需要多少原料？这些都是成本。」

「其次，一旦此物泛滥，它就不再是奇珍，而是俗物。那些王公贵族，还会把它当回事吗？我们辛辛苦苦营造出的『仙家珍品』的名号，也就一文不值了。」

「最重要的一点，」李怀生的手指在桌上轻轻一点，「我们没有销路。」

「在国内，我们把价格打下来，最终的结果就是我们辛辛苦苦做出来的糖，只能赚个蝇头小利，甚至会因为冲击了其他糖商的生意，引来无数麻烦。」

「那些靠卖糖为生的商人会视我们为死敌，我们赚不到大钱，反而惹一身骚。」

清尘听得冷汗都下来了。

他只想着赚钱，却从未想过这背后竟有如此多的凶险。

「那……那沈玿呢？」

「为何把东西交给他，就能赚大钱？」

李怀生走到窗边，望着外面沉沉的夜色。

「因为他有我们没有的东西。」

「他有船。有能远航万里，通达四海的船队。」

「南境沈王府的轮船招商局，垄断了大夏朝九成以上的海路。任何想出海的货物，都绕不开他。」

「我们把琉璃糖卖给他，他运到西洋去。对于那些西洋人而言，这依旧是稀世奇珍。他可以把一百两的东西，卖到一千两，甚至一万两。」

「而我们，什麽都不用做。只需要把糖做出来，点清银子就行。」

「这叫各取所需。」

「他需要我们的独门货源，去赚西洋人的金山银山。我们需要他独霸天下的销路，来换取我们需要的庞大财力。」

李怀生转过身，看着已经完全呆滞的清尘。

「你现在明白，我为何要找他合作了吗？」

清尘艰难地咽了口唾沫，只觉得脑子里嗡嗡作响。

他感觉一扇新世界的大门，正在自己面前缓缓打开。

原来生意还可以这麽做。

原来这银钱的流转背后，竟藏着如此惊心动魄的算计和博弈。

「这……这便是九爷您说的『饥饿营销』？」清尘喃喃自语。

吊着所有人的胃口，把一样东西捧到天上，只卖给最顶端的那一小撮人，赚取最大的利头。

「不错。」李怀生笑了笑。

「至于那白糖嘛……」

他的笑意深了几分，「那就是另一门生意了。」

清尘听完，只觉得浑身的血液都在逆流。

「九爷，小道……受教了。」

李怀生摆了摆手，拿起桌上的帐本，翻开看了看。

「看着这麽多银子，哗啦啦地流进来，心里就痛快。」

清尘在一旁，静静地看着他。

九爷也爱财。

俗人谁不爱财呢？

可九爷爱财，却爱得这般坦荡，这般与众不同。

他不像那些商人，把银子捂在手里，变成田产地契，变成金银珠宝。

他手里的银子，仿佛是活的。

从达官显贵的口袋里流出来，又流向了那些在寒风中瑟瑟发抖的贫苦百姓。

左手行商贾之事，步步为营，算计人心。

右手行侠义之道，赠医施药，普济众生。

清尘的心里，再一次被深深地撼动。

他想，或许，这才是真正的仙人风骨。

不是不食人间烟火，而是在这滚滚红尘之中，搅动风云，却依旧守着一颗救世的本心。